New business director

NEW BUSINESS DIRECTOR | Москва

PRT – агентство креативного маркетинга. Мы исследуем эмоциональную связь бренда с потребителем и создаем идеи эффективные для бизнеса и значимые для аудитории.
Из ключевых экспертиз: 360 digital, спецпроекты с медиа и ритейл-медиа, ритейл-маркетинг, SMM&ORM, Influence marketing, построение комьюнити брендов, дизайн и производство контента.

Среди сфер интересов агентства – более 15 лет опыта создания коллабораций между брендами и художниками и продюсирование городских и арт-проектов. В частности, разработали и реализовали первый в России бар-хоппинг фестиваль «TOUR DE BAR», объединивший 50 лучших баров столицы, 20 культовых брендов и более 7000 гостей.

Ищем в нашу команду New business director′а с релевантным опытом работы в креативных агентствах, умением привлекать новые проекты в команду и выстраивать долгосрочные отношения с крупными игроками рекламного рынка

Роли и задачи:

– анализировать рынок, исследовать текущие тренды рекламной индустрии

– проводить оценку конкурентоспособности агентства и его услуг, определять ключевые направления и точки роста для привлечения новых клиентов

– формировать стратегию развития агентства совместно с ТОП-менеджментом (CEO, COO)

– проактивно искать лидов через различные каналы (сети, мероприятия, холодные звонки, собственные базы)

– развивать партнерские и доверительные отношения с потенциальными клиентами, поддерживать коммуникацию, выяснять потребности, находить и предлагать подходящие решения

– презентовать кейсы команды как устно, так и письменно;

– представлять интересы агентства на переговорах с клиентами и лицами принимающими решения о последующем сотрудничестве

– принимать активное участие при подготовке тендеров и участвовать в креативных штурмах с командой

– участвовать в выставках, фестивалях индустрии, конференциях и других мероприятиях для установления контактов

– налаживать отношения со стратегически важными партнерами

– создавать уникальные коммерческие предложения, соответствующие потребностям клиентов, формировать презентации

– поддерживать коммуникацию с пулом существующих клиентов и работать над их удержанием

– проводить сбор обратной связи от клиентов для улучшения качества услуг

– оказывать поддержку и помощь в разработке и реализации маркетинговых кампаний для продвижения агентства

– формировать отчеты о выполнении планов по развитию бизнеса

– проводить тренинги и семинары для команды по вопросам продаж и клиентского обслуживания

– обмениваться опытом внутри команды для повышения общего уровня компетенций

– участвовать в составлении бюджета на развитие бизнеса

– контролировать расходы на привлечение клиентов, оценивать эффективность проделанной работы

Что нам важно в кандидате:

– успешный опыт в активных продажах, личная база контактов в закупках, маркетинговых отделах и лиц принимающих решение по направлениям: креатив, influence marketing, digital, спецпроекты, потребительское промо, ивентинг, SMM, ORM, дизайн и разработка контента и т.д.

– умение найти контакт с клиентом и выстраивать отношения

– понимание инвентаря по каждому каналу и метрикам для расчета эффективности кампаний

– умение анализировать, работать с цифрами, считать бюджеты и прибыль

– опыт работы в рекламном агентстве на позициях b и с-level с лицами принимающими решения на стороне клиента (Creative, Digital, BTL, Production, Influence marketing, Retail-marketing, Event)

– знание процессов подготовки тендерных предложений

– умение работать с большим объемом информации, соблюдать ddl

– насмотренность, адаптивность, автономность

– стратегическое мышление и инициативность – готовность деконструировать старые подходы и оперативно вводить новые для тестирования гипотез

– опыт работы на стороне клиента в отделах Marketing, Trade, Закупки — как преимущество

Профит:

– белая зарплата в рынке, бонусная система

– работа в гибком графике с частичной удаленкой

– проекты с ТОП-рекламодателями

– демократичный стиль управления, культура про баланс свободы, ответственности, инициативы и развития.

Портфолио с кейсами будет +