Аккаунт-менеджер В2В

Группа компаний Veresking (it компания Meta time, строительство "Эгирсервис" , маркетинг)

Вакансия: Аккаунт-менеджер B2B (Проект Prospace)

О проекте:
Prospace— это маркетинговая платформа полного цикла для строительного бизнеса и аренды спецтехники. Мы создаем для клиентов «цифровое пространство»: от разработки сайта и ведения SEO/контекстной рекламы до аналитики и обеспечения стабильного потока целевых заявок. За 2 года работы мы сгенерировали для клиентов более 4700 заявок в 43 нишах.

Наша цель: стать надежным партнером для роста наших клиентов.

Чем предстоит заниматься:

Полный цикл работы с клиентом:

· Онбординг новых клиентов: сбор вводных, обучение платформе, постановка целей.
· Регулярное сопровождение: решение текущих вопросов, проведение кастдевов, анализ эффективности.
· Развитие accounts: выявление потребностей для апсейла (переход на более высокий тариф) и кросс-сейла (дополнительные услуги).
· Стратегия удержания: работа над увеличением LTV (жизненного цикла клиента).

2. B2B продажи и переговоры:

· Проведение презентаций и коммерческих переговоров с новыми потенциальными клиентами.
· Подготовка и согласование коммерческих предложений.
· Закрытие сделок и доведение клиентов до первой и повторных оплат.

3. Аналитика и отчетность:

· Ведение всей истории коммуникаций и действий в CRM (Bitrix24).
· Работа с Excel/Google Таблицами для анализа динамики, статусов и платежей клиентов.
· Подготовка регулярных отчетов по клиентам и продажам.
· Сбор обратной связи от клиентов и ее передача в маркетинг и продукт.

Мы ищем специалиста, который:

· Имеет опыт в B2B-продажах и/или сопровождении корпоративных клиентов.
· Уверенно ведет переговоры и проводит презентации самостоятельно.
· Умеет выстраивать долгосрочные и партнерские отношения с клиентами.
· Владеет Excel/Google Таблицами на уверенном уровне (анализ данных, сводные таблицы, графики).
· Имеет опыт работы с CRM-системами (Bitrix24 будет большим плюсом).
· Понимает воронку продаж и клиентский путь в B2B.
· Является инициативным, структурным и ответственным командным игроком.

Наши условия:

· Оклад: 70 000 ₽/мес.
· Система мотивации: KPI 3% от новых оплаченных тарифов и платежей ваших клиентов. Доход растет пропорционально вашему результату.
· Формат работы: удаленно или гибрид
· График: Гибкий, с возможностью редких командировок по России для встреч с клиентами и участия в мероприятиях.
· Оформление: Официальное, по ТК РФ
· Отпуск: 28 календарных дней в год.

Идеальный кандидат для нас — это:

Аккаунт-менеджер, который видит себя не просто исполнителем, а партнером для клиентов и компании. Вы дисциплинированы, умеете самоорганизовываться в удаленном формате, стрессоустойчивы и нацелены на достижение KPI. Вы горите желанием помогать бизнесу клиентов расти и готовы развиваться вместе с нами.

Как откликнуться?
В сопроводительном письме напишите нам, почему вы считаете себя подходящим кандидатом на эту роль

Мы внимательно изучаем каждое присланное резюме и обязательно рассматриваем всех кандидатов. Однако, если в течение недели Вы не получите обратную связь, то это означает, что ваш профиль не совпал с нашими текущими потребностями бизнеса.

Будем на связи, возможно, в будущем мы предложим Вам подходящую вакансию.