Руководитель отдела продаж (Food&Beverage)

Ключевая задача: Управление отделом продаж, работа с ключевыми клиентами.

Задачи:

• Стратегическое планирование - разработка и реализация годовой стратегии продаж с учётом рыночной динамики и целей компании;

• Формирование квартальных и месячных планов продаж по каналам сбыта, категориям продукции и регионам;

• Разработка и отслеживание ценовой политики;

• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского поведения в F&B‑секторе;

• Определение приоритетных сегментов и целевых клиентов (HoReCa, ритейлеры, дистрибьюторы);

• Управление командой: подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка KPI, мониторинг выполнения планов, корректировка действий;

• Операционное управление продажами - управление ключевыми клиентами (key account management) X5, Магнит, Лента, Ок, HoReCa, дистрибьютеры;

• Продуктовая политика, вывод новых брендов на рынок, отгрузки напрямую от производителя до клиента (FCA или FOB);

• Ведение переговоров с крупными заказчиками и сетевыми партнёрами, согласование условий контрактов (цены, скидки, логистика, сроки), мониторинг дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины;

• Аналитика и отчётность - объёмы, маржа, динамика по категориям;

  Развитие бизнеса - поиск новых рынков и каналов сбыта;

• Работа в Битрикс 24.

Требования:

- Высшее образование;

- Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG-компаниях от 3-х лет;

- Английский (upper intermediate);

Условия:

- График работы: 5/2 с 9:00-18:00;

- Оклад (обсуждается индивидуально) + квартальный бонус + ДМС со стоматологией;

- Международная корпоративная среда, активная и молодая команда;

- Официальное трудоустройство по ТК РФ;

- Белая заработная плата;

- Компенсация мобильной связи по корпоративным стандартам;

- Корпоративный ноутбук;