Менеджер по продажам международной логистики (мультимодальные перевозки)

Зачем эта роль

Мы усиливаем коммерческое направление и ищем сейлс-менеджера, который нацелен на высокий доход, создаёт продажи: формирует воронку, ведёт исходящую активность и отвечает за финансовый результат.
Тёплая база и входящие обращения тоже есть — важно обрабатывать их быстро и качественно, при этом не теряя темп по своим активным продажам.

О компании

ООО «Гровэкс» — транспортно-логистическая компания полного цикла.
Организуем морские, мультимодальные, авиа-, железнодорожные и автоперевозки по России и международным направлениям.
Офисы расположены в городах: Новороссийск (головной), Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Москва.
В работе опираемся на клиентоориентированность, экспертность, открытость, легитимность и последовательность.

Задачи

• Вести исходящую активность: искать клиентов, инициировать контакты, развивать диалог, возвращать “уснувших”.
• Продавать международные мультимодальные, сборные и авиаперевозки с широкой географией, в комплексе и отдельно.
• Формировать и закрывать сделки: выявлять потребности, готовить КП, вести переговоры.
• Параллельно обрабатывать входящие запросы без просадки по исходящей активности.
• Управлять воронкой: следующий шаг по каждой сделке, сроки, договорённости, CRM.
• Развивать действующую клиентскую базу и партнёрские отношения.

• Участвовать в отраслевых выставках и форумах (по РФ и зарубежных: Китай, Турция, Индия.)

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер по продажам, который: сам организует день и воронку (план касаний, дисциплина, контроль следующих шагов); отвечает за результат, а не за попытки;

проактивен и ориентирован на результат: сам инициирует контакты и доводит сделки до закрытия; ориентирован на высокий доход и привык работать с цифрами (план, конверсия, маржа).

Роль не подойдёт тем, кто рассчитывает работать преимущественно на входящих запросах или на своём портфеле без привлечения новых клиентов.

Требования Must-have

• Опыт в международной логистике / ВЭД / таможенном оформлении или в продажах логистических услуг от 1 года.
• Понимание логики международных перевозок и цепочки поставки.
• Навык переговоров и доведения клиента до решения.
• Самоорганизация и умение вести несколько сделок параллельно.
• Английский язык: достаточно для рабочей коммуникации и переписки с агентами и партнёрами (e-mail/мессенджеры): запрос ставки, условий, подтверждение деталей, уточнения по документам/срокам.

Будет плюсом

• Опыт продаж мультимодальных и морских перевозок.
• Опыт работы с направлениями Китай, Турция, Индия и др.
• Уверенное общение на английском в переписке/созвонах.

KPI / критерии успеха

1. Выполнение плана по валовой прибыли/марже.
2. Результативность исходящей активности.
3. Рост активной клиентской базы и повторные продажи.
4. Конверсия сделок по воронке.
5. Качество работы в CRM.

Что мы предлагаем

• Оклад + высокий % от продаж (без потолка).
• Официальное оформление с первого дня.
• Корпоративную систему обучения и адаптации.
• Командировки по РФ и за рубеж.
• Современный офис и оборудованное рабочее место.
• ДМС после испытательного срока.
• Корпоративную мобильную связь.
• Обучение и корпоративные мероприятия.

Отклик

Откликайтесь на hh.ru. При отклике на вакансию в сопроводительном письме укажите:

1. Ваш основной опыт в логистике (например, «работал с направлениями Китай-Россия», «продавал авиаперевозки»).
2. Ключевой цифровой результат за последний год (например, «сформировал портфель на 15 млн руб. годовой маржи», «привлек 8 новых клиентов»).