Выездной менеджер по продажам / Замерщик (B2C, выезды на объекты)

Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!

Я представляю компанию «ЗАБОРОФФ». Мы ищем не технического замерщика и не офисного менеджера. Нам нужен выездной менеджер по продажам, который умеет на объекте переводить интерес клиента в договор и оплату. Эта роль про коммерческий результат.
Выезд для нас — не формальность и не «посмотреть участок». Выезд — это этап сделки, на котором нужно выявить задачу клиента, предложить правильное решение, защитить цену, согласовать условия и довести клиента до подписания договора и аванса.
Если вы привыкли просто ездить на замеры и передавать информацию дальше — эта вакансия не для вас.
Если вы умеете закрывать клиента на месте и отвечать за деньги, читайте дальше.

Коротко о компании

• ZABOROFF — производственная компания в сфере заборов, ворот, навесов и металлоконструкций.

• Работаем в Москве и Московской области.

• У компании собственная система работы с клиентом, производством и монтажом.

• Работа строится через Битрикс24. Если информация не зафиксирована в системе, её не существует.

• Мы не работаем в логике демпинга и не продаём «что подешевле любой ценой».

• Для нас важны: маржинальность, управляемость, качество исходных данных и дисциплина сделки.

• Выездной менеджер у нас — это полноценный полевой продавец, а не курьер между клиентом и офисом.

Почему открыта вакансия

Нам нужен сотрудник, который сможет брать на себя полный цикл сделки на выезде:

• приехать на объект подготовленным;

• провести замер;

• выявить реальную задачу клиента;

• сформировать решение;

• выполнить или организовать расчёт;

• презентовать вариант;

• согласовать условия;

• закрыть клиента на договор и аванс;

• передать заказ в реализацию без потери информации.

Мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который умеет не просто выезжать, а конвертировать выезды в деньги.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• умеет вести переговоры с клиентом на его территории;

• не боится обсуждать деньги и переводить разговор в договор;

• понимает, что замер — это инструмент продажи;

• умеет выявлять потребность, а не просто записывать метраж;

• способен предлагать решение, а не ждать готовых указаний;

• держит в голове не только желание клиента, но и экономику сделки;

• умеет работать без демпинга;

• понимает ответственность за ошибку замера, расчёта и неполные исходные данные;

• работает через систему, а не через память, мессенджеры и «я потом занесу».

Важное предупреждение

Эта вакансия не про «поездить по заявкам». Здесь нужно:

• работать в разъездном формате;

• проводить полноценные переговоры на объекте;

• читать ситуацию клиента и принимать решения на месте;

• выполнять точные замеры;

• формировать техническое решение;

• считать стоимость с учетом требований маржинальности;

• доводить клиента до договора;

• фиксировать всю информацию в Битрикс24;

• отвечать за последствия ошибок.

У нас оценивается не количество выездов.
У нас оценивается доля выездов, завершенных договором, оплатой и корректной передачей заказа в реализацию.

Зоны ответственности

Финансовый результат:

• Закрывать клиента на договор по результатам выезда.

• Обеспечивать получение аванса.

• Выполнять план по выручке.

• Удерживать средний чек на уровне не ниже планового.

• Обеспечивать сделки без потери маржинальности.

Управление сделкой на объекте

• Устанавливать контакт и формировать доверие клиента.

• Выявлять реальные цели, ограничения, приоритеты и опасения.

• Проводить замер в объёме, достаточном для расчёта и реализации проекта.

• Формировать техническое решение самостоятельно или через пресейл / инженера.

• Презентовать решение и согласовывать условия сделки.

• Обеспечивать подписание договора и получение аванса.

Экономика сделки

• Выполнять расчёты стоимости самостоятельно или с привлечением пресейла.

• Исключать решения, ведущие к убыткам, переделкам и срыву сроков.

• Обосновывать стоимость и состав работ.

• Работать без убыточных проектов.

Система и передача заказа

• Фиксировать все этапы сделки в Битрикс24.

• Передавать в реализацию точные замеры, согласованные решения, договор и информацию об оплате.

• Исключать необходимость дополнительных уточнений со стороны производства и монтажа.

• Обеспечивать управляемость сделки через CRM.

Работа с территорией

• Использовать выполненные объекты как точки дополнительного привлечения клиентов.

• Выявлять потенциальных клиентов среди соседей и окружения.

• Инициировать дополнительные выезды.

• Формировать повторные обращения и рекомендации.

Ожидаемые результаты (KPI)

Ваш результат измеряется цифрами:

• конверсия выездов в договоры;

• объем оплаченных договоров;

• средний чек;

• рентабельность продаж;

• отсутствие ошибок замеров;

• полнота и корректность данных в Битрикс24;

• качество переданных заказов;

• отсутствие убытков, переделок и срывов сроков по вашей вине.

Требования

Критично важно:

• опыт продаж в B2C;

• опыт личных переговоров с клиентами на объекте или в поле;

• умение выявлять потребность и вести клиента к сделке;

• умение работать с возражениями и защищать цену;

• навык выполнения замеров или готовность быстро этому научиться;

• понимание базовой технической логики продукта;

• навык расчёта стоимости и понимание структуры цены;

• готовность к постоянным самостоятельным выездам.

Плюсом будет:

• опыт в окнах, строительстве, кровле, фасадах, металлоконструкциях;

• опыт работы с частным сектором, СНТ, ИЖС;

• опыт продажи решений, а не товара «по прайсу».

Условия

• разъездной формат работы;

• работа на объектах клиентов в Москве и Московской области;

• подчинение руководителю отдела продаж;

• служебный автомобиль для выполнения обязанностей;

• образцы, презентационные материалы, рабочие инструменты и регламенты предоставляет компания;

• возможность привлекать инженера-конструктора / пресейл для расчётов и разработки решений;

• понятная зона ответственности: выезд → договор → аванс → корректная передача заказа в реализацию;

• системная работа через Битрикс24.

Система дохода

• фиксированная часть: 100 000 ₽;

• премия состоит из двух частей:

  • 1% от суммы оплаченных договоров за месяц;

  • дополнительный бонус за выполнение плана по среднему чеку.

Шкала бонуса по среднему чеку:

• если средний чек ниже 100% плана — бонус 0;

• если средний чек 100–110% плана — бонус 0,2% от суммы оплаченных договоров;

• если средний чек 110–120% плана — бонус 0,5%;

• если средний чек выше 120% плана — бонус 1%.

Итоговая логика простая: доход = оплаченные договоры + средний чек + качество переданных заказов.

Кому вакансия не подойдёт

• тем, кто умеет только передавать заявки дальше;

• тем, кто не умеет закрывать клиента на договор;

• тем, кто боится говорить про деньги и брать аванс;

• тем, кто работает по принципу «главное выехать, а дальше офис разберётся»;

• тем, кто не фиксирует информацию в CRM;

• тем, кто не держит дисциплину по данным;

• тем, кто не может отвечать за ошибку замера, расчёта или передачи заказа;

• тем, кто продаёт только за счёт скидки.

Если Вам близка роль полевого менеджера результата, а не технического замерщика – буду рада Вашему отклику!

ООО «ЗАБОРОФФ»
Руководитель отдела продаж
Кащевская Ксения