Руководитель e-commerce

Мы производим и продаем детскую одежду уже более 20 лет. Сейчас у нас в портфеле 200+ актуальных SKU, собственное производство и сформированная команда менеджеров, которая закрывает базовую операционку по площадкам.

Мы ищем лидера, который объединит процессы в единую стратегию, возьмет на себя ответственность за маржу и обеспечит рост продаж в e-commerce, понимает реалии маркетплейсов 2026 года и умеет работать руками, когда это необходимо.

Что нужно будет делать

У нас есть сильные линейные сотрудники, вам нужно стать для них единым центром принятия решений.

Алгоритмы площадок постоянно меняются. Мы ждем, что вы знаете актуальные рабочие инструменты продаж на онлайн платформах и умеете их внедрять.

Четко считать unit экономику, следить за ДРР, ROI и оборачиваемостью. Понимать, какие артикулы имеют перспективу, какие выводить из ассортимента и какие новинки внедрять.

Управлять карточками через визуал и конверсию, увеличивать объемы продаж успешных моделей.

Мы ищем человека, который

• Важно!!! Имеет актуальный опыт работы с WB и Ozon в 2025–2026 годах.
• Работал в категории «Одежда» (детская — в идеале) и понимает специфику ниши.
• Умеет не только раздавать задачи, но и «работать руками», если нужно разобраться в задаче.
• Не боится хаоса и готов навести порядок там, где система «хромает».
• Умеет аргументированно отстаивать свои решения перед руководством.
• Владеет Excel на продвинутом уровне (сводные таблицы, сложные формулы, построение дашбордов). Вы должны уметь быстро оцифровать любой процесс.
• Готовы масштабировать продажи на новых online площадках, ЯМ, Lamoda и др.

Преимуществом будет ваш опыт работы в сегменте Middle+

Условия

• Удаленный формат работы.
• График: 8:30 – 17:30 (по Мск), возможно гибкое начало дня.
• В подчинении 4 менеджера (WB, Ozon, логистика).
• Уровень дохода обсуждаем с финальным кандидатом (фикс + бонус за достижение KPI по прибыли).

Конкурс до 30 марта. Если вы понимаете, как из работающей операционки сделать прибыльную систему, готовы решать нестандартные задачи и хотите влиять на продукт и результат мы ждём ваш отклик!

В сопроводительном письме напишите:

Перечислите бренды, которыми вы управляли, и укажите количество SKU в каждом. Чем вы особенно гордитесь в этих кейсах?

Как вы считаете, что нужно сделать бренду сегмента Middle+, чтобы по объему выручки конкурировать с масс-маркетом, не теряя при этом своей маржинальности?

По вашему опыту, какой в 2026 г. нормальный диапазон CTR, СR, ДРР и % выкупа для категории одежда на WB?