Руководитель отдела продаж

О компании

Мы занимаемся ремонтом коммерческой недвижимости в Москве и области, работаем с 2013 года. Реализуем комплексные проекты: проектирование, ремонтно-отделочные работы, инженерные системы, комплектацию объектов. Работаем с коммерческими объектами от 100 м², по смете с фиксированной стоимостью, с НДС и без НДС, состоим в СРО. В портфолио — более 180 реализованных объектов.
Сайт: https://construct-msk.ru

Кого ищем

Ищем сильного РОПа, который умеет управлять действующим отделом продаж в сложном B2B. Нужен руководитель, который наведет порядок в воронке, усилит дисциплину, повысит качество работы с ЛПР, дожим смет и договоров, и будет отвечать за результат отдела по выручке и марже.

Что нужно будет делать

• управлять действующей командой продаж;

• разбирать и усиливать воронку от входящего лида до договора;

• выстраивать систему выхода на ЛПР;

• повышать конверсию из КП в договор;

• держать планку по выручке и маржинальности;

• усиливать дисциплину, CRM и управленческий ритм;

• участвовать в найме, адаптации и замене слабых сотрудников;

• выстраивать нормальную стыковку продаж с производством;

• при необходимости подключаться к ключевым сделкам.

Что для нас важно

• опыт руководства отделом продаж в сложном B2B;

• желательно опыт в стройке, отделке, инженерке, генподряде, fit-out, проектных продажах;

• умение управлять через цифры;

• опыт внедрения CRM-дисциплины и воронки;

• умение работать с длинным циклом сделки и защищать цену;

• способность держать маржу и фильтровать объекты;

• самостоятельность и ответственность за результат.

Условия

• фикс: 100 000 ₽ + % от маржи

• прозрачная бонусная часть от результата отдела

• ключевой KPI: маржа

• возможность влиять на команду, мотивацию, процессы и результат

• прямое подчинение директору / собственнику

• работа в сильном B2B-продукте с реальными кейсами и понятным рынком

Если у вас в прошлом были реальные кейсы управления продажами в сложном B2B, и вы умеете не рассказывать, а собирать отдел в деньги — присылайте резюме с конкретными цифрами: план, факт, конверсии, средний чек, команда, результаты.