Менеджер активных продаж IT (B2B-софт, международный рынок и РФ)

IT-вендор ISPsystem уже более 22 лет занимается разработкой софтверных продуктов для работы с физическими серверами и другим оборудованием ЦОД (DCImanager), собственной виртуализацией (VMmanager) и автоматизацией продаж IT-услуг (BILLmanager).

Наша цель - стать лидирующей экосистемой программных продуктов по управлению ИТ-инфраструктурой на всех уровнях - от железа до облаков.

Наши продукты завоевали доверие и активно используются хостинг/сервис провайдерами по всему миру.

Мы ищем активного технически подкованного Менеджера по продажам с разговорным английским языком для продаж наших продуктов российским и зарубежным клиентам.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение плана продаж (годовой с поквартальной разбивкой);
• Поиск и привлечение новых клиентов: проведение переговоров с клиентами и проведение демо-показов продуктов ISPsystem (DCImanager, VMmanager, BILLmanager), в том числе на английском языке;
• Подготовка коммерческих предложений, сопроводительных документов по сделкам, проектам;
• Активное взаимодействие со смежными подразделениями (пресейлы, маркетинг, продуктовые команды, техподдержка, разработка);
• Участие в маркетинговых мероприятиях (презентации, вебинары, конференции);
• Ведение и регулярная аналитика продаж в CRM.

Для этого потребуется:

• Опыт успешных продаж софтверных решений на рынке B2B от 2-х лет. Идеальный опыт: продажи услуг ИТ сервис-провайдеров (ЦОД, хостинг, облака), продажа продуктов виртуализации, управления инфраструктурой, биллинговых систем, CRM, ERP, кастомизированных решений;
• Опыт работы с чеками от 100 000 рублей и циклом сделки 30–60 дней;
• Развитые переговорные навыки, успешный опыт взаимодействия с ЛПР и ЛВР, в том числе на английском языке;
• Владение различными техниками активных продаж;
• Опыт использования инструментов для поиска клиентов: Linkedin Sales Navigator, SimilarWeb, Hunter.io и др.;
• Умение идти на опережение и быть инициативным в решении кейсов для осуществления продажи;
• Английский язык B2 и выше.

Будет плюсом:

• Знание испанского языка;
• Знание продуктов ISPsystem;
• Наличие технического бэкграунда.

Будем рады предложить:

• Стать частью аккредитованной IT-компании со стабильным окладом + и поквартальным бонусированием за результат;
• Продажи востребованных IT-продуктов, входящих в реестр российского ПО и зарекомендовавших себя на рынке;
• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы и, конечно же, полностью "белая" ЗП;
• Гибридный формат работы: офис в 5 мин. от метро Бутырская (2 раза в неделю) + удаленно из дома;
• Гибкие процессы, нацеленные на результат;
• ДМС со стоматологией;
• Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода);
• Возможность поддерживать английский язык со штатным преподавателем;
• Классный мерч и корпоративные мероприятия 1-2 раза в год (в том числе на Байкале).