Менеджер по продажам (технико-коммерческий специалист)

КЕСТО (бывш. КИИЛТО) – производственная компания, являющаяся одним из лидеров на рынке промышленных клеев и строительно-отделочных материалов. Наши продукты применяются в различных областях промышленности и строительстве. Нашими клиентами являются предприятия, занимающиеся деревообработкой, производством бумажной упаковки и полиграфии, конструкционных элементов и промышленных фильтров, а также строительные компании, торговые сети DIY и дистрибьюторы.

Вся продукция КЕСТО сертифицирована и представлена современными высококачественными инновационными материалами.

Если Вы обладаете высоким уровнем активности и энтузиазма и у Вас про-активная позиция, то эта работа для Вас, интересная и динамичная в современной развивающейся производственной компании!

Основные функциональные обязанности:

• Развивать и обеспечивать рост продаж продукции промышленного направления в сегменте Конструкционное склеивание.

Продуктовые решения – полиуретановые клеевые материалы, компаунды, герметики.

Стратегические сегменты:

Производство сэндвич элементов для коммерческого и пассажирского транспорта, сельхоз и спец техники, производство фильтров, судостроение, строительные сэндвич панели, производство пассажирского и спец. транспорта, многое другое;

Основные обязанности :

• Активный поиск клиентов на закрепленной территории
• Обеспечение выполнения плана продаж.
• Достижение целей по работе с клиентами: визиты к клиентам, проведение испытаний;
• Проведение презентаций продуктов и услуг Компании.
• Проведение коммерческих переговоров на разных уровнях.
• Организация и участие в проведении испытаний продуктов Компании на производственных площадках клиентов.
• Техническая поддержка клиентов (разработка рекомендации, работа по претензиям).
• Мониторинг рынка промышленных клеев на закрепленной территории с целью получения информации о потенциальных потребителях продукции.
• Сбор информации с рынка. Изучение рынка (анализ спроса и потребления) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей.
• Конкурентный анализ, создание базы данных клиентов и регулярная ее актуализация.
• Участие в разработке и реализации стратегии сбыта в регионах ответственности.
• Поддержание и развитие региональной многоступенчатой сети: прямые продажи (производственные компании), дистрибьюторы.
• Активная работа в CRM.
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Представление интересов компании в любой ситуации.
• Подготовка прогнозов.

Требования:

• Высшее (техническое, экономическое) образование.
• Опыт работы не менее 3-х лет в B2B продажах, а именно технические продажи, поставки на промышленные производственные предприятия. Внедрение технических решений в производственные процессы клиентов.
• Опытный пользователь – Windows, Office (Word, Excel), PowerPoint

• Навыки проведения переговоров на высшем уровне, навыки проведения презентаций, знание техник продаж, быстрое усвоение новых методов работы.

Условия:

• Место работы: производство/офис в г. Раменское Московской области, офис в г. Москва, м. Нагатинская - Б/Ц Варшавская плаза
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Режим работы: пятидневная рабочая неделя, ненормированный рабочий день .
• Дружный молодой коллектив и интересная, динамичная работа в современной динамично развивающейся компании.
• Достойная, конкурентоспособная заработная плата (система оплаты труда: оклад + квартальный бонус).
• пpeдоставляются: ДМС (со стоматологией), ноутбук, корпоративный автомобиль, мобильная связь, обучение, компенсация занятий спортом и многое другое.
• Испытательный срок - 3 месяца.