Менеджер по продажам

Цель должности

Привлечение новых клиентов и развитие действующих, формирование устойчивой базы заказчиков логистических услуг (авто, ЖД, море), обеспечение роста выручки компании.

Функциональные обязанности

Активный поиск клиентов

• Холодные звонки, рассылки, участие в выставках, входящие обращения — с целью выявления ЛПР и установления контакта;

• Поиск грузовладельцев, импортеров, экспортеров и посредников, работающих на направлениях, покрываемых компанией (Китай, Турция, Казахстан и др.);

• Работа с базами данных (СПАРК, Rusprofile, 2ГИС, отраслевые каталоги) и CRM.

Продажа логистических решений

• Презентация услуг компании (авто, ЖД, морская логистика, мультимодальные схемы);

• Подготовка коммерческих предложений под клиента: подбор маршрута, расчёт стоимости, сроков, дополнительных услуг (страхование, склад, таможня);

• Проведение переговоров, согласование условий, доведение до сделки;

• Участие в тендерах и конкурсах, формирование офферов на закупочные площадки.

Сопровождение клиента

• Контроль прохождения сделки: от первого обращения до оформления заявки и передачи в логистический отдел;

• Совместная работа с логистами: сопровождение клиента по ходу перевозки, проактивная коммуникация;

• Поддержание долгосрочных отношений — работа с лояльностью, повторными продажами, апсейл (склад, страхование, регулярные маршруты и пр.);

• Сбор отзывов и обработка претензий (при необходимости, совместно с операцией).

Отчётность и аналитика

• Ведение CRM: фиксация контактов, задач, сделок, результатов переговоров;

• Отчётность по KPI: количество встреч, звонков, лидов, конверсии в сделки;

• Мониторинг рынка: новые игроки, изменения в логистических схемах, рыночные ставки;

• Участие в планировании продаж и развитии продуктового предложения компании.

Требования к кандидату

• Опыт работы в логистике или продажах логистических услуг от 1 года;

• Знание специфики грузоперевозок (авто, ЖД, морские), понимание маршрутов и цепочек поставок;

• Навыки переговоров, B2B-продаж, опыт ведения сделок от первого касания до контракта;

• Уверенное владение Excel и CRM;

• Активность, инициативность, ориентация на результат.

Условия:

• Белая з/п
• Трудоустройство по ТК РФ
• Испытательный срок 3 месяца