Менеджер по развитию бизнеса

1. Продвигать компанию на рынке Москвы и регионов. Продавать услуги компании в соответствии с утвержденным планом продаж, учитывая медицинскую специализацию и внутренние стандарты компании.

2. Выполнять статистики коммерческой работы (неделя, месяц) согласно согласованных с Коммерческим директором планов: новые лиды (контакты), звонки (знакомство, развитие отношений, обратная связь), встречи, коммерческие предложения

3. Проводить переговоры и встречи с потенциальными и текущими Заказчиками (представители, центры влияния, лица, принимающие решения), выяснять потребности, трудности ("боли" клиента), условия реализации проекта и требования Заказчика, проводить аудит объекта. Участвовать в организации и проводить Экскурсии на текущих Объектах для новых Клиентов. Предлагать (по итогам переговоров) решения (условия реализации проекта, оптимальную модель работы) с учетом требований и пожеланий Заказчика или с учетом опыта реализации подобных моделей у текущих Клиентов

4. Сопровождать сделки и проекты с момента подписания контракта до завершения, осуществлять пролонгацию контракта. Проводить регулярные встречи с представителями Заказчика на Объекте, получать обратную связь.

5. Развивать отношения с клиентами, выполнять внутренние регламенты (система касаний и развития отношений). Формировать (расширять) пул постоянных клиентов и партнеров компании. Глубоко понимать состав услуги и специфику оказания услуг на каждом конкретном объекте.

6. Планировать и составлять бюджет проекта (по форме БДР), согласовывать его с Коммерческим директором, осуществлять контроль статей бюджета проекта и его рентабельность.

7. Анализировать экономические и финансовые показатели на каждом этапе проекта (оценка целесообразности входа в проект, планирование проекта, сверка по итогам месяца, квартала) в соответствии с методологией компании.

8. Доводить утвержденные с представителями Заказчика графики проведения работ по реализации Проектов до руководителей структурных подразделений Компании.

9. Участвовать в составе рабочей группы для всесторонней проработки новых проектов Компании, готовить предложения по созданию, тестированию, развитию новых направлений бизнеса, услуг, рыночных ниш.

1.Технологии продаж и переговоров (по телефону, в рамках встречи, сформированные на хорошем уровне навыки и опыт): установление контакта, подстройка, выявление потребностей по СПИН и/или предложение от себя с учетом глобального опыта реализации подобных проектов (позиция «Альфа»), обработка возражений, переговоры оцене.
2. Ролевая модель продаж в длинных контрактах (аналитика, выстраивание воронки продаж, проработка ЦВ (центров влияния) +, ЦВ-, ЛПР (лиц, принимающих решение)
3. Подготовка материалов и модели работы, бюджета доходов и расходов, понимание ценообразования и налогов, презентация и защита бюджета доходов и расходов, технико-экономических обоснований, коммерческих предложений
4. Основы личного и командного тайм-менеджмент (организован во времени и
пространстве)
5. Основы управления проектами (план-график, устав/паспорт проекта, бюджет,
управление ресурсами, рисками и стоимостью

Мы предлагаем:

Динамичная работа в молодой команде;

Интересные задачи и возможность развития;

График 5/2 по будням с 09:00-18:00;

Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

Опыт работы в сфере медицины будет большим преимуществом.