Менеджер по развитию бизнеса/BDM

В крупную IT компанию, предлагающую готовые высокотехнологичные решения, направленные на цифровизацию документационных процессов

требуется "Менеджер по развитию бизнеса/BDM".

Обязанности:

• Выявление новых крупных и перспективных клиентов и установление деловых контактов;
• Работа с холодными входящими лидами;
• Реже - исходящий холодный поиск: телефонные звонки, очные встречи, участие в мероприятиях, активных нетворкинг;
• Проведение презентации и многоуровневых переговоров;
• Подготовка эффективных (результативных) коммерческих предложений, сравнение с затратами клиента;
• Доведение сделок до подписания, заключение договоров;
• Контроль оплаты по заключенным договорам;
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Постоянное расширение воронки продаж;
• Ведение CRM системы: занесение всех контактов и информации по работе с клиентами, текущей активности и статусов сделок, прогнозы продаж;
• Постоянный анализ рынка услуг компании и тенденций его развития;
• Аналитика бизнес процессов

• Образование: высшее (желательно – техническое);

• Опыт работы от 3-х лет в одной из сфер: IT-решения B2B (особенно облачных решений), Логистика, Сервисы для бизнеса, Услуги B2B;
• Опыт работы с длинными продажами (6 месяцев);
• Приветствуется знание рынка систем документооборота;
• Приветствуется знание базовых принципов ERP-систем;
• Опыт работы с юридической документацией, протоколами разногласий;
• Опыт разработки развернутых ценовых предложений (в том числе сравнение с затратами клиента);
• Знание основ финансового моделирования и формирования ценообразования на основе затратных данных;

• Гибкий график работы с 9:00 до 18:00 (возможен гибрид);
• Дополнительный % от оклада по факту выполнения плана;
• Аккредитованная IT-компания;
• Оформление по ТК, белая зарплата;
• Отпуск 28 дней;
• Перспективы карьерного роста.