Коммерческий директор по работе с В2В, В2О, В2G(ИТ/Телеком)

• разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании;

• определять приоритеты и ключевые факторы деятельности компании;

• управлять ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности;

• применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании;

• составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании;

• собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах;

• планировать показатели продаж продуктов и услуг компании;

• анализировать информацию о плановых показателях департамента продаж;

• планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта;

• оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании;

• объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;

• применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж;

• применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;

• применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;

• выбирать наиболее удачные примеры продаж, подготавливать и проводить презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании;

• руководить департаментом продаж;

• распределять задачи между руководителями департаментов продаж, маркетинга, рекламы, закупок;

• ставить руководителям департаментов продаж, рекламы, маркетинга, закупок индивидуальные цели и задачи и контролировать их выполнение;

• разрабатывать и внедрять KPI в компании;

• проводить переговоры с потенциальными клиентами компании;

• организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании;

• организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж;

• взаимодействовать с профильными специалистами организации и сторонними организациями в целях проверки надежности потенциальных партнеров для заключения контрактов;

• выявлять интересы потенциальных партнеров для формирования индивидуальных предложений;

• взаимодействовать с подразделениями организации для выявления общей стратегии развития организации;

• рассчитывать финансовые показатели эффективности коммерческой деятельности организации;

• обрабатывать полученные данные, информацию и документы о потенциальных партнерах для заключения контрактов;

• осуществлять выбор потенциальных партнеров для заключения контрактов;

• обеспечивать согласование проектов контрактов в организации и с контрагентом;

• обеспечивать процедуру подписания контрактов с контрагентами;

Высшее образование

• Умение работать в разноплановых рынках продаж одновременно;

• Опыт сложных переговоров;

• Опыт в должности директора по продажам, руководителя отдела продаж в телеком-компаниях на рыке b2b;

• Рассматриваются кандидаты из смежных областей услуг b2b - продажа ПО, ИТ-аутсорсинга, сотовой связи, интеграционных услуг, банки и страховые компании

Москва, м. Варшавская

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Стабильный и прозрачный доход с первого месяца:

График работы 5/2 с 09:00 до 18:00

Профессиональный рост.