Менеджер по продажам (абразивный инструмент)

Стабильно развивающаяся компания-дистрибутор иностранных производств ООО Абсолют, работающая на рынке более 10 лет, находится в поиске компетентного Менеджера по продажам с опытом работы в B2B секторе с направлением "промышленный инструмент" в офис г. Нижний Новгород для максимально эффективного развития следующих направлений:

Tyrolit - ведущий мировой разработчик и лидер в сфере абразивных инструментов, входящий в холдинг Swarovski
ROSS - бессменный лидер в разработке распределителей и устройств пневмоуправления для металлургии, стекольной промышленности, металлообрабатывающего оборудования
SKF - системы смазки, повышающие срок службы оборудования и облегчающие проведение технического обслуживания.

Промышленные подшипники, подшипниковые узлы и детали
Приводная техника и техника автоматизации Siemens

Мы предлагаем:

• Система мотивации: оклад 100 000 рублей чистыми на руки + квартальная премия в среднем от 300 000 руб до 500 000 руб (% от оборота);
• Стабильная выплата зп точно в срок, за 10 лет ни единой задержки;
• Корпоративный автомобиль для посещения клиентов в Нижегородской и близлежащих областях;
• Оформление по ТК РФ, оплата отпусков, больничных;
• Удобный график работы офиса (5/2) пн-пт с 9.00 до 17.00;
• Современный оборудованный офис в центре города на улице Б.Покровская, но все же большая часть работы "в полях";
• Наличие помощницы в офисе, которая ведет весь документооборот.

Какие будут обязанности:

• Поиск новых клиентов, «холодные звонки», выход на ЛПР (знакомство, сбор общей информации, выявление потребностей с целью назначить встречу на предприятии);
• Регулярное взаимодействие с уже существующими Клиентами (звонки, встречи, построение взаимоотношений, формирование лояльности к компании);
• Составление коммерческих предложений;
• Выезд на промышленное предприятие, проведение личных встреч с потенциальным заказчиком (переговоры);
• Проведение испытаний на территории предприятия, заключение договоров, формирование Акта по итогам испытаний;
• Контроль дебиторской задолженности и проведение мероприятий по ее возврату;
• Прохождение предоставляемого компанией обучения с целью повышения квалификации;
• Взаимодействие с Помощницей менеджера по вопросам формирования и отправки КП клиенту;
• Обсуждение с Клиентом цены и сроков поставки. После согласования условий - заказ инструмента в производство;
• Коммуникация с Клиентом (поддержание связи) на протяжении всего цикла сделки;
• Внесение информации в CRM на всех этапах совершения сделки;
• Постоянная проработка с Клиентом по расширению номенклатуры, которую мы можем ему поставлять.

Пожелания к кандидату:

• Приоритетен опыт работы на рынке B2B с категорией "промышленный инструмент";
• Проектные продажи;
• Работа с промышленными предприятиями;
• Навык ведения сделок с долгим циклом (от 3 месяцев);
• Системное мышление, аналитический склад ума, структурность, умение систематизировать и контролировать большой объем информации;
• Инициативность и нацеленность на результат;
• Готовность к командировкам по России.