Менеджер по продажам (B2B, строительные/отделочные материалы)

Компания: Торговый дом производственного холдинга.
О компании: Мы – первое в России производственное предприятие полного цикла, выпускающее гибкий камень, гибкую керамику, гибкий мрамор. Мы не просто выходим на рынок – наша задача стать лидером в своём сегменте. В наших планах в течение 2-3 месяцев открыть представительства в СЗФО, ЮФО, Крыму.
Наши преимущества: суперсовременное автоматизированное производство, профессиональная команда руководителей и производственников с уникальным опытом, понятная стратегия, собственный склад в Москве и продукция высочайшего качества. Теперь мы ищем таких же сильных и самостоятельных «охотников» за крупными сделками, которые готовы вместе с нами строить продажи с нуля и получать прибыль, соответствующую их амбициям.
Чем предстоит заниматься
Мы ищем не просто исполнителя, а партнёра, который готов немедленно включиться в процесс продаж и приносить результат. Ваш первый рабочий день - это уже старт активной фазы.

Ключевые задачи:
1. Активные продажи и расширение клиентской базы:
• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: девелоперы, строительные компании, профессиональные бригады, дилеры, отделочные центры, архитектурные и дизайнерские бюро, проектировщики.
• Выезды на объекты, встречи с ЛПР, презентации продукта.
• Ведение переговоров с первыми лицами строительных компаний и топ-менеджментом застройщиков.
2. Управление сделкой:
• Проведение коммерческих переговоров, согласование условий, заключение договоров.
• Контроль отгрузок со склада в Москве и (при необходимости) прямых поставок с завода (УФО).
• Работа с дебиторской задолженностью.
3. Работа с текущей клиентской базой:
• Развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Увеличение доли продукта в существующих проектах клиентов.
• Сбор обратной связи и потребностей для улучшения продукта.
• Отчётность в CRM-системе.
4. Участие в маркетинговой активности:
• Работа с входящим потоком заявок (после запуска рекламы).
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях.

Наши ожидания от кандидата
Нам нужен профессионал, который уже «в рынке» и не нуждается в длительном обучении основам.
1. Опыт работы в продажах на рынке строительных и/или отделочных материалов от 2-х лет (обязательное требование).
2. Наличие действующих связей на строительном рынке: вы знаете ключевых игроков рынка (застройщики, строительные компании, профильные гос.структуры) и имеете к ним прямой или опосредованный доступ (обязательное требование). Ваши контакты - ваше конкурентное преимущество.
3. Готовность к немедленному старту: вы способны организовать свой рабочий процесс самостоятельно, вы умеете ставить цели и достигать их с первого дня.
4. Навыки ведения переговоров на высоком уровне: уверенное общение с собственниками бизнеса, коммерческими директорами, главными инженерами проектов.
5. Понимание специфики продукта: знание технологии фасадных и интерьерных работ, особенностей облицовочных материалов будет вашим преимуществом.
6. Готовность к активным разъездам по Москве и Московской области.

Мы предлагаем
1. «Белое» оформление с первого рабочего дня согласно ТК РФ (официальная заработная плата, оплата больничных, отпусков).
2. Конкурентный доход: оклад (выше рынка, обсуждаем с успешным кандидатом) + высокий процент с продаж + бонусы за выполнение плана. Уровень дохода ограничен только вашей активностью. Заработная плата дополнительно обговаривается при собеседовании.
3. Работа в команде профессионалов: вы будете взаимодействовать с сильной командой от ген.директора Торгового дома, который сам ведет крупные сделки и понимает специфику до маркетинга, который обеспечит вас качественной поддержкой.
4. Реальные ресурсы для продаж:
• Наличие собственного склада готовой продукции в Москве.
• Выгодные условия для дилеров и прямых заказчиков.
• Качественные образцы и маркетинговые материалы.
5. Возможность влиять на продукт: ваши отзывы с рынка будут напрямую влиять на ассортимент и характеристики продукции.
6. Карьерный рост: при достижении результатов - возможность возглавить направление или стать региональным руководителем.

Этапы отбора
1. Собеседование с генеральным директором Торгового дома.
2. Выполнение короткого практического задания (кейс по продажам).
Если вы готовы не просто работать, а строить новый бренд на строительном рынке и зарабатывать вместе с нами - ждем ваше резюме. Укажите в сопроводительном письме кратко: с какими именно строительными/отделочными материалами вы работали и есть ли у вас действующие контакты ЛПР (без детализации, просто факт).