Менеджер продаж B2B (Hunter / Closer)

Пчелошеринг — сервис, который превращает обычных людей в пчеловодов и дарит незабываемый опыт общения с природой в игровой форме

Для компаний это возможность укрепить силу своего бренда и оригинально увеличить количество повторных продаж, репутацию и узнаваемость бренда, а за это они готовы платить много.

Что вы получаете

- Стабильность: бизнес не загнется, если вы не выполнили план в одном месяце

- Потенциал дохода: до 200–300 тыс. ₽ в течение 3–4 месяцев

- Возможность влиять на развитие направления

- Работа с уникальным продуктом, вызывающим тысячи эмоций

Важно отметить

На текущем этапе у нас около 90% конверсии тёплых лидов в оплату и покупают практически все.

За счёт Вау-эффекта и необычности предложения продукт легко проходит согласования и вам практически не надо убеждать или заинтересовывать клиента, он загорается идеей сам, продукт нестандартный и вызывает интерес уже на первом касании.

О продукте

Пчелошеринг — сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их как:

- подарки для сотрудников, партнёров и клиентов

- HR-инструмент вовлечения и удержания

- командообразующие проекты

- экологические и социальные инициативы

- производство собственного брендированного мёда

Сотрудники и партнёры получают подарок с живым смыслом и участие в реальном процессе, а компания — запоминающийся и вовлекающий кейс, а не формальную акцию «для отчёта».

С нами уже работают корпоративные клиенты разного масштаба — от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании.

Задачи

Вести полный цикл B2B-сделок: от первого контакта до закрытия и оплаты

1. Холодные B2B-продажи:

- самостоятельно привлекать корпоративных клиентов, в том числе - работа с предоставленной базой.

- холодные контакты (звонки, рассылки, первичные касания, участие в мероприятиях);

- обход секретарей и выход на ЛПР: HR, PR, устойчивое развитие, CEO, собственники

2. Теплые продажи:
Обработка входящих лидов и работа с уже сформированной теплой клиентской базой.

3. Проводить переговоры и презентации:

- выявлять реальные задачи компании;

- предлагать бесплатный пробник;

- предлагать кастомное решение (подарок / HR-инструмент / командный проект);

- формировать ценность продукта под конкретный кейс.

4. Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку

5. Работать с длинным циклом и корпоративными чеками

6. Взаимодействовать с юристами по договорной части

Условия

Формат работы: удалённо

График: гибкий, важно быть на связи с 9:00 до 19:00

Система Мотивации

• оклад

• процент от продаж

• KPI-бонус

(После отклика и знакомства вы получите видео с объяснением прозрачной системы мотивации.)

Выплаты

Прозрачная система оценки эффективности.

Возможность профессионального и карьерного роста.

Есть возможность понедельной оплаты.

Требования

- Опыт в В2В продажах от 1 года

- Уверенный опыт холодных продаж

- Навык выхода на ЛПР через секретарей и ассистентов

- Опыт ведения сделки от первого контакта до закрытия

- Понимание логики корпоративных продаж

- Умение самостоятельно формировать клиентскую базу

- Навыки переговоров и презентаций

- Ориентация на результат

Что для нас важно

• Уверенная работа с холодными контактами

• Опыт общения с ЛПР и первыми лицами компаний

• Навык ведения переговоров и презентаций

• Ответственность за результат, а не только за процесс

Будет большим преимуществом

- Наличие собственной клиентской базы

- Контакты топ-менеджеров и ЛПР крупных компаний

- Опыт работы с крупным бизнесом и корпоративными структурами

⭐Эта вакансия для Вас, если:

+ Вы работали в маркетинговом / коммуникационном агентстве;

+ продавали услуги, проекты или кастомные решения, а не типовой продукт;

+ сталкивались с корпоративными подарками, HR-проектами, бренд-активациями, ивентами

понимаете логику общения с HR, PR, внутренними коммуникациями, устойчивым развитием

❗️Роль не подойдёт, если ваш основной опыт - IT-продукты, SaaS, разработка, интеграции или классические enterprise-продажи

Мы продаём нестандартный продукт с ВАУ-эффектом, и он отлично заходит даже в холодных касаниях

Массового отбора у нас нет — нам важно осознанное совпадение, а не количество откликов.

Пишите сразу в Tg: @olgayudkina

В сообщении коротко расскажите о своём опыте холодных B2B-продаж — после этого мы продолжим диалог