Руководитель группы торговых представителей

ООО "Первая Торговая Компания" — динамично развивающийся дистрибьютор полного цикла. Мы специализируемся на поставках широкого ассортимента слабоалкогольных и безалкогольных напитков и являемся одним из ключевых игроков на рынке Свердловской и Челябинской областей. В нашем портфеле — востребованные бренды, которые представлены в крупнейших торговых сетях и традиционной рознице региона.

Наш подход: Мы ценим результат и ищем сильного "полевого" управленца, который готов лично развивать команду и усиливать наше присутствие в Челябинске.

Чем предстоит заниматься:

Вы возглавите работу с каналом "традиционная розница" (магазины у дома, павильоны, точки HoReCa) в г. Челябинск. Ваша миссия — через управление командой торговых представителей обеспечить максимальную дистрибуцию нашего ассортимента.

Основные задачи:

Управление полевой командой (ТП): Постановка четких планов по дистрибуции, стокам и входам в новые точки. Личная мотивация команды на выполнение KPI.

Полевой коучинг и развитие: Регулярные совместные выезды с торговыми представителями. Обучение техникам продажи напитков (презентация новинок, работа с сезонностью, выкладка слабоалкогольной продукции), отработка стандартов мерчандайзинга.

Контроль ключевых точек: Личный аудит приоритетных торговых точек: контроль наличия ключевого ассортимента (пиво, пивные напитки, сидр, энергетики, соки, воды), соблюдение планограмм и ценников.

Собрания и анализ: Проведение регулярных планерок с разбором результатов, анализом ошибок в переговорах и поиском путей увеличения продаж на каждой точке.

Эффективность маршрутов: Оптимизация логистики передвижения ТП по городу, контроль посещаемости точек через GPS/мобильные отчеты для максимального покрытия территории.

Работа с "проблемными" точками: Оперативное подключение к решению вопросов с просроченной дебиторской задолженностью и возвратами продукции.

Мониторинг рынка: Отслеживание ценовой политики и промо-активностей конкурентов в рознице (особенно в алкогольном сегменте), быстрая обратная связь руководству для принятия решений.

• Опыт работы в активных продажах (желательно в FMCG, предпочтительно в напиточной категории) от 2 лет.

• Опыт управления небольшой командой (от 3 человек) или успешный опыт наставничества.

• Готовность к формату работы 50/50 (офис/поле), проведение полевого коучинга 3-4 дня в неделю.

• Понимание специфики мерчандайзинга в категории "напитки" (холодильники, паллетная выкладка, специальное оборудование).

• Уверенное владение ПК и мобильными приложениями для отчетности.

• Нацеленность на результат, умение зажечь команду и личным примером вести к цели.

• Официальное трудоустройство.

• График работы: 5/2.

• Доход: Фиксированный оклад + прозрачная система бонусов (KPI) за выполнение планов командой. Уровень дохода обсуждаем с финалистами индивидуально.

• Работа в известной компании с сильными позициями в регионе.

• Возможность профессионального роста и реализации управленческих амбиций.

• Обучение за счет компании.