Руководитель продаж (опт/розница + полевое управление)

ООО "Первая Торговая Компания" — один из ключевых дистрибьюторов слабоалкогольных и безалкогольных напитков в Свердловской и Челябинской областях. Мы работаем с ведущими федеральными и региональными сетями, а также активно развиваем традиционную розницу.

Наша особенность: Мы ищем не просто управленца, а действующего "боевого" супервайзера, который готов совмещать стратегическую работу с ключевыми клиентами и ежедневное полевое управление командой в Екатеринбурге.

Это позиция формата "руки в бизнесе". Вам предстоит работать на два фронта: лично вести крупнейших клиентов города и ежедневно развивать команду торговых представителей для максимального покрытия территории.

Основные задачи:

1. Управление ключевыми клиентами (B2B sales):

• Личное ведение и развитие отношений с федеральными и региональными розничными сетями Екатеринбурга, а также с крупными оптовыми компаниями.

• Проведение сложных коммерческих переговоров (вход в новые сети, расширение ассортиментной матрицы, проведение промо-акций, условия мерчандайзинга).

• Контроль выполнения условий договоров и планов продаж по ключевым клиентам.

• 2. Управление командой торговых представителей (Team Management):

• Постановка четких планов продаж для команды ТП (каналы: традиционная розница, мелкий опт, несетевые точки), распределение задач и контроль их выполнения.

• Разработка и внедрение систем мотивации для выполнения KPI.

• Ежедневная операционная работа: утренние планерки (постановка задач на день), вечерний разбор результатов, решение текущих вопросов команды.

• Полевой коучинг: Регулярные совместные выезды с торговыми представителями в точки для обучения навыкам продаж, контроля качества визитов и стандартов мерчандайзинга (выкладка напитков, наличие холодильного оборудования, ценники).

• Жесткий контроль дебиторской задолженности по всей территории. Личное подключение к сложным точкам и должникам для урегулирования вопросов возвратов и просрочек.

• Оперативное взаимодействие со складом и отделом логистики для решения нестандартных ситуаций по отгрузке и доставке товара клиентам.

• Постоянный мониторинг активности конкурентов на территории Екатеринбурга (цены, промо, новинки).

• Быстрая корректировка тактики продаж в зависимости от рыночной ситуации и оперативная обратная связь руководству.

• Опыт работы в FMCG (обязательно), желательно в категории "напитки" (пиво, слабоалкогольные и безалкогольные напитки, соки, воды).

• Успешный опыт ведения переговоров с сетевыми клиентами (федеральные/региональные сети) — это ключевое требование.

• Опыт управления полевой командой (торговые представители) от 1 года (роль супервайзера/старшего ТП).

• Понимание специфики дебиторской задолженности и методов работы с просрочкой.

• Готовность к активной работе: 60% времени в полях (выезды с ТП, переговоры с сетями) / 40% в офисе и на планерках.

• Навыки наставничества, умение понятно ставить задачи и добиваться их исполнения без конфликтов.

• Место работы: Офис и территория г. Екатеринбург.

• График: 5/2.

• Доход: Высокий фиксированный оклад (обсуждаем с успешным кандидатом) + система бонусов за выполнение личных планов по сетям и общих планов команды ТП. Итоговый доход формируется от вашей управленческой эффективности и результатов переговоров.

• Стабильность: Работа в надежной, растущей компании — ООО "Первая Торговая Компания" с сильными позициями в регионе.

• Возможности: Реальное влияние на стратегию продаж, работа с первыми лицами сетей и свобода в принятии тактических решений.

• Корпоративная связь, обучение современным техникам продаж и переговоров.