Менеджер по продажам В2В

GOODHIM - современный российский производитель бытовой и строительной химии. Наша миссия: доставлять лучшие решения для чистоты, безопасности и комфорта — в каждый дом по всему миру!

Наша компания гордится собственным современным производством, широким ассортиментом продукции высокого качества и профессиональными сотрудниками, которые являются ключевым звеном нашего успеха.

Сейчас мы в поиске целеустремленного и проактивного менеджера по продажам, ориентированного на результат и системную работу с клиентами. Главная задача — обеспечить стабильный рост маржинальной прибыли компании за счет эффективного развития существующей клиентской базы и точечного привлечения новых клиентов в B2B-сегменте.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие заявки от call-центра, консультировать клиентов по продуктам компании, готовить коммерческие предложения и счета, сопровождать сделки до отгрузки.

• Развивать действующую клиентскую базу (после испытательного срока): анализировать текущий объем закупок и потенциал роста, увеличивать ассортимент и частоту закупок, проводить переговоры, выявлять новые потребности клиентов.

• Заниматься холодной проработкой клиентов: искать потенциальных клиентов по заданным сегментам, устанавливать первичный контакт, выявлять потребности, назначать переговоры и переводить клиентов в активную базу.

• Вести сделки: согласовывать условия поставки, сопровождать отгрузку, контролировать оплату.

• Работать в CRM: фиксировать все контакты с клиентами, вести историю взаимодействия, актуализировать данные, контролировать статусы сделок.

• Управлять дебиторской задолженностью: контролировать сроки оплаты, взаимодействовать с клиентами по задолженности.

• Анализировать рынок: отслеживать активность конкурентов, собирать обратную связь от клиентов и передавать информацию внутри компании.

Что мы от Вас ждем:

• Опыт работы в продажах B2B от 2 лет.

• Опыт работы с клиентской базой и ведения переговоров.

• Желательно: опыт в строительных материалах, работа с дилерами / подрядчиками.

• Навыки: проведение переговоров, развитие клиентов, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений, работа с CRM.

• Личные качества: ориентация на результат, системность, высокая самоорганизация, коммуникабельность, ответственность, инициативность, способность быстро обучаться, стрессоустойчивость.

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.

• Место работы: г. Сергиев Посад. Возможен очный, гибридный или удаленный формат (обсуждается с руководителем).

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

• Доход: оклад 52 000 руб. + ежемесячная премия KPI (на период испытательного срока до 15 000 руб., после успешного прохождения — до 30 000 руб.) + процент от маржинальной прибыли с продаж (от 1% до 3%). Совокупный доход от 80 000 руб.

• Профессиональное развитие и обучение: доступ к базе знаний и обучающим курсам в системе Ispring, наставник на период адаптации.

• Дружелюбную и мотивированную команду.

• Корпоративные мероприятия и дополнительные льготы.

• Прозрачность и честность в отношениях. Открытая политика компании, честное взаимодействие с сотрудниками.