Ведущий менеджер по продажам

В отдел маркетинга и продаж требуется ответственный и целеустремленный руководитель, способный выстроить эффективную работу отдела.

Требование: опыт от 1 до 3 лет

Высшее или средне-специальное образование: маркетинг, туризм, гостиничное дело.

Навыки работы в программах: TravelLine, 1c отель, 1с корп.

Высокая самоорганизация, стрессоустойчивость, умение планировать и анализировать, умение вести переговоры и продавать, знание законодательства РФ.

Обязанности:

Организация и ведение продаж: Активный поиск потенциальных заказчиков и выстраивание долгосрочных отношений с ними, ведение действующих заказчиков (корпоративный сегмент, турфирмы, спортивные организации).

Личный контроль заполняемости гостиницы.

Управление отделом маркетинга и продаж: Организация эффективной работы отдела, разработка регламентов и стандартов, способствующих повышению эффективности, контроль работы отдела. Полное сопровождение работы сотрудников отдела, постановка задач и контроль их выполнения.

Маркетинговая политика: Участие в формировании маркетинговой стратегии, планирование рекламных акций, обновление и доработка контента экстранетов и официального сайта гостиницы, контроль работы программы лояльности.

Ценовая политика: Определение и утверждение цен на основные и дополнительные услуги гостиницы, управление ценами и тарифами на услуги с учетом рыночной конъюнктуры, контроль квот на открытие/закрытие продаж.

Договорная работа: Заключение и контроль действия договоров отдела.

Аналитика: Изучение мнений гостей, оценка экономических показателей деятельности гостиницы, составление отчетов, тарифной сетки и политики продаж с учетом статистики, составление отчетности по запросу руководства.

Работа с контрагентами: Ведение переговоров с ключевыми ОТА, подключение новых ОТА, управление ценами и настройка новых каналов продаж.

Документооборот: Ведение документооборота отдела, своевременное предоставление отчетов, закрывающих документов, составление договоров для корпоративного сегмента, предоставление закрывающих документов.

Подбор персонала и обучение: Проведение собеседований и ввод новых сотрудников в должность.

Бюджетирование: Прогнозирование и планирование бюджета в полном объеме, участие в составлении квартальных презентаций и защита финансово-хозяйственной деятельности.

Управление задолженностью: Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, ведение переговоров по их погашению, проведение сверок.

Ведение закупок отдела: ежемесячные заявки на оплату агентского вознаграждения, питания, заведение заявок на возвраты, закупки маркетингового направления.

Конкурентная полностью белая ЗП и полный соц.пакет;

Скидки на питание;
Корпоративные скидки на проживание в других отелях сети по всей России;

Развитая система наставничества;

Ежеквартальное премирование по итогам личного вклада в выполнения плана доходов и работы с дебиторской и кредиторской задолженностью.