Руководитель отдела продаж (Head of Sales B2B-сегмент)

AWX — международная финтех-платформа, создающая передовые решения для управления цифровыми активами и взаимодействия с ними. Наша миссия — дать пользователям инструменты, которые упрощают финансовые операции, повседневные финансовые задачи, делают их безопасными и прозрачными. Мы не просто разрабатываем продукты, а создаем опыт, который приносит реальную ценность в быстро меняющемся мире технологий. AWX — это будущее финансов, где инновации, безопасность и доступность помогают нашим пользователям достигать новых высот.

Мы ищем Head of Sales — Лидера, который возьмет на себя ответственность за ключевые коммерческие показатели и выведет отдел продаж на новый уровень. Ваша работа будет напрямую влиять на оборот компании, увеличение количества клиентов и развитие продаж AWX в B2B-сегменте.

Ключевая цель: Построение и реализация эффективной стратегии продаж, обеспечивающей устойчивый финансовый рост, выполнение и перевыполнение планов, а также повышение LTV.

Что нужно будет делать:

- Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж на основе стратегии компании;

- Формирование команды менеджеров по

продажам, подбор персонала и обучение сотрудников, построение системы мотивации и KPI

- Определение ключевых каналов привлечения "холодных" клиентов и

оптимизация воронки продаж;

- Управление взаимоотношениями с ключевыми партнерами и

клиентами, заключение договоров и контроль исполнения обязательств;

- Организация регулярных встреч с потенциальными клиентами и

проведение презентаций продуктов и услуг компании;

- Разработка предложений по улучшению продукта и сервиса на основе клиентского опыта и анализа рынка;

- Обеспечение регулярного анализа эффективности деятельности

отдела и принятие решений по оптимизации процессов.

Что мы ждем от кандидата:

- Опыт успешного руководства отделом продаж или аналогичной позиции в финансовой сфере или смежных отраслях в B2B-сегменте;

- Отличные коммуникативные способности, умение вести переговоры высокого уровня;

- Способность быстро адаптироваться к изменениям рынка и предлагать инновационные решения;

- Владение аналитическими инструментами и методами оценки эффективности продаж;

- Высокий уровень ответственности, инициативности и стрессоустойчивости;

- Глубокое понимание особенностей криптовалютного рынка и принципов работы блокчейн-технологий - ваше преимущество.

Что мы предлагаем:

Прямая монетизация результатов. Ваш доход — это отражение вашего вклада в финансовое здоровье компании. Мы готовы обсуждать высокий уровень компенсации (оклад + KPI / процент), который не имеет «потолка» и напрямую привязан к выполнению и перевыполнению планов продаж.

Реальное влияние на стратегию бизнеса. Мы ищем не просто администратора воронки, а Вице-президента по продажам. Вы будете влиять на продуктовую политику, ценообразование и пути развития компании, опираясь на данные с передовой — голос клиента и рынка.

Свобода действий и карт-бланш на изменения. Вы получаете широкие полномочия для реорганизации отдела продаж. Мы доверяем вашему опыту: от построения и мотивации команды до выбора CRM и каналов привлечения. Никакого микроменеджмента — только ресурсы и поддержка для быстрого внедрения ваших решений.

Синергия с сильнейшими. Вы станете частью управленческой команды, где рядом с вами будут работать топовые профессионалы (маркетинг, продукт, поддержка). Это возможность обмениваться опытом на равных и строить большой бизнес в среде, где ценят амбициозные цели.

Среда для быстрых экспериментов. Рынок меняется быстро — мы не терпим бюрократии. Если вы хотите протестировать гипотезу, запустить новый скрипт или канал продаж — мы даем зеленый свет. «Ошибаться быстро, чтобы побеждать быстрее» — это про нас. Это пространство для тех, кто привык расти вместе с бизнесом, а не отсиживать часы.