Маркетолог

• Исследование рынка промышленного оборудования: объем, ключевые отрасли (металлообработка, машиностроение, строительные конструкции, судостроение и т.д.), тренды, требования по качеству и автоматизации.
• Анализ конкурентов: линейка станков, технические характеристики, УТП, цены, сервис, география продаж, используемые каналы продвижения.
• Сегментация целевой аудитории: кто принимает решение (собственник, технический директор, главные технологи, снабженцы), размеры компаний, отрасль, регион.
• Анализ текущего продуктового портфеля: какие модели востребованы, какие нужно модернизировать/снимать с производства, какие ниши не закрыты.

• Формирование требований к новым моделям станков совместно с конструкторским и техническим отделом: рабочее поле, мощность источника, скорость резки, точность, автоматизация загрузки/выгрузки, ЧПУ, опции.
• Участие в построении линейки продуктов: базовые модели, премиум, решения «под ключ» (станок + установка + обучение + сервис).
• Участие в разработке ценовой и скидочной политики: базовая цена, варианты комплектации, опции, сервисные пакеты, лизинг, рассрочка, спецусловия для дилеров.
• Подготовка аргументации цен (value-based): чем именно обоснована стоимость (скорость, качество, экономия металла, снижение брака, меньшая потребляемая мощность).

4. Выставки, мероприятия, дилеры:

• Организация участия в отраслевых выставках и форумах: выбор мероприятий, стенд, демонстрация станков в работе, сбор лидов, последующая обработка.
• Организация собственных демо-дней на площадке производителя или у клиентов: показ работы станков на материалах заказчика.
• Взаимодействие с дилерской и партнерской сетью: методические материалы, совместные акции, поддержка рекламой, обучение партнеров по продукту и УТП.
• Координация PR-активностей: публикации в профильных медиа, интервью, обзоры оборудования.

5. Лиды, продажи и аналитика:

• Настройка воронки: от первого контакта (заявка, посещение стенда, звонок) до сделки; совместная работа с отделом продаж.
• Постановка требований к CRM: какие данные о клиенте и проекте собирать, чтобы оценивать эффективность маркетинга и прогнозировать продажи.
• Анализ входящих лидов: источники, качество, конверсия в встречи, тестовые резы, коммерческие предложения и сделки.
• Разработка и реализация программ по стимулированию спроса: акции, спецусловия, trade-in, программы лояльности для постоянных клиентов.
• Подготовка регулярной отчетности по маркетинговым активностям: планы/факт по лидам, заявкам, стоимости лида, ROMI.

• Сбор обратной связи от клиентов и дилеров: удовлетворенность оборудованием, сервисом, сроками поставки, обучением персонала.
• Выявление барьеров к покупке (цена, сложность эксплуатации, сервис, сроки поставки) и формирование предложений по их снятию совместно с продажами, сервисом и производством.
• Участие в разработке сервисных программ (гарантия, постгарантийное обслуживание, обучение операторов) как части маркетингового предложения.