Руководитель регионального развития (Орловская и Брянская области)

ROSKROV — группа компаний в сфере поставок строительных материалов для промышленного и гражданского строительства. Работаем с B2B-клиентами, развиваем системные продажи, логистику и комплексное сопровождение объектов.

Являемся торговыми партнерами корпорации ТехноНИКОЛЬ, входим в топ-20 торговых партнеров ТехноНИКОЛЬ по России и состоим в «Норвежском клубе» ТехноНИКОЛЬ.

Мы усиливаем присутствие в регионах и ищем специалиста, который сможет в короткий срок обеспечить развитие продаж в Орловской и Брянской областях, проработать ключевых объемообразующих клиентов и подготовить территорию к дальнейшему масштабированию бизнеса.

На старте работа строится в формате home office + активное развитие территорий. При подтверждении коммерческого потенциала рассматриваем запуск полноценного филиала: офис, склад, команда продаж, шоурум.

Чем предстоит заниматься

Основная задача — обеспечить развитие продаж в двух регионах и создать фундамент для открытия полноценного регионального подразделения.

На первом этапе

• Развивать продажи строительных материалов на территории Орловской и Брянской областей.
• Самостоятельно организовывать активную работу с рынком: выезды, встречи, переговоры, вход в новых клиентов.
• Определять и прорабатывать ключевых объемообразующих клиентов регионов.
• Конкурировать с действующими игроками рынка за клиентов, объекты и объемы.
• Вести сделки полного цикла: от первого контакта и выявления потребности до согласования условий, отгрузки и контроля оплат.
• Формировать и развивать клиентскую базу.
• Анализировать рынок, конкурентную среду, ценовую ситуацию, крупные стройки, подрядчиков, застройщиков, торговые компании и тендерную активность.
• Контролировать дебиторскую задолженность и коммерческую дисциплину по своим клиентам.
• Давать понятную и практическую обратную связь по рынку, точкам роста и необходимым управленческим решениям.

После подтверждения потенциала регионов и запуска филиала

• Участвовать в открытии и развитии регионального подразделения.
• Формировать и развивать команду продаж.
• Управлять коммерческой и операционной деятельностью филиала.
• Обеспечивать выполнение планов продаж, маржинальности и развития клиентской базы.
• Выстраивать процессы, дисциплину, отчетность и результат команды.

Требования к кандидату

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а зрелый и результативный коммерческий специалист, способный принимать решения, брать ответственность за результат и развивать рынок с высокой степенью самостоятельности.

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж строительных материалов — от 3 лет.
• Понимание рынка ПГС / КМС, специфики объектов, подрядчиков, застройщиков, снабжения и переговоров в отрасли.
• Умение самостоятельно организовывать свою работу без постоянного ручного контроля.
• Готовность к интенсивной полевой работе в регионе.
• Умение искать возможности, входить в клиентов и развивать территорию.
• Наличие управленческого потенциала или опыта руководства продажами.
• Уверенный навык переговоров с ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, руководители снабжения, прорабы.
• Практический опыт самостоятельного ведения сделок полного цикла.
• Будет преимуществом опыт запуска нового направления, филиала или территории.

Мы предлагаем

• Реальную возможность запустить и развить два региона, а в дальнейшем — возглавить полноценное подразделение.
• Формат работы на старте: home office + активная работа в полях по Орловской и Брянской областям.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Компенсацию мобильной связи и интернета.
• Сильную поддержку центрального офиса на этапе развития.
• Мощный бэк-офис силами лучших сотрудников компании: логистика, закупки, тендерное сопровождение, финансы, юридический блок и операционная поддержка.
• Доход обсуждается индивидуально с сильными кандидатами и зависит от опыта, компетенций и ожидаемого результата.

В отклике просим кратко указать

• с каким сегментом строительных материалов вы работали;
• какие территории или регионы развивали;
• какой самый значимый клиент / контракт привлекли за последние 2 года.