Менеджер по продажам Банковских Гарантий

О компании

Мы — одна из лидирующих компаний на рынке банковских гарантий по объему выдач. Наша миссия — помогать бизнесу участвовать в госзакупках и коммерческих тендерах, получая гарантии быстро, надежно и с минимумом бюрократии. Мы сопровождаем клиентов от первого запроса до успешного выполнения контракта.

У нас нет «случайных» людей. В основе нашей культуры — сильные продажи, честная и прозрачная мотивация, понятные правила игры и фокус на долгосрочный результат как для клиентов, так и для нашей команды.

Чем предстоит заниматься:

• Продажа услуг по оформлению банковских гарантий для юридических лиц (госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие тендеры и пр.).

• Полный цикл продаж: от поиска и привлечения клиента до выдачи гарантии и повторных продаж.

• Работа как с теплой базой (входящие заявки, повторные клиенты), так и с холодными контактами для активного расширения клиентской сети.

• Консультация клиентов: выявление потребностей, расчет оптимальных решений, профессиональная работа с возражениями.

• Сопровождение сделки: помощь в сборе документов, взаимодействие с аналитическим отделом, постоянная коммуникация с клиентом на всех этапах.

• Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе (обязательное соблюдение воронки и регламентов).

• Формирование собственного портфеля лояльных клиентов и агентов для получения стабильного повторного дохода. Мы научим вас, как это делать эффективно.

Ваш старт и развитие в зависимости от опыта:

• Нет опыта в банковских гарантиях? Начнете в прямом отделе с работы с конечными клиентами. Интенсивное обучение позволит быстро погрузиться в продукт и выйти на первые продажи.

• Есть опыт в банковских гарантиях? Сможете работать в смешанном формате: вести как прямых клиентов, так и партнеров-агентов, максимизируя свой доход.

• Работаете сейчас в прямых продажах в другой компании? Мы обучим вас тонкостям работы с агентами, и вы сможете зарабатывать на двух направлениях одновременно.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в активных продажах (холодные/теплые звонки) в B2B-сегменте. Опыт в продажах финансовых услуг, IT, телекоме или сложных услуг будет значительным преимуществом.

• Понимание полного цикла сделки и нацеленность на результат. Готовность к постоянному обучению и развитию в экспертной нише.

• Ключевые навыки: установление контакта, выявление потребностей, презентация решения, отработка возражений, уверенное завершение сделок.

• Грамотная речь, умение ясно доносить сложную информацию.

• Дисциплина в работе с CRM, мессенджерами и готовность соблюдать рабочие регламенты.

• Работа как с теплой, так и с холодной базой.

• Отсутствие страха звонить клиентам

• Желание профессионально и финансово расти.

Будет серьезным плюсом:

• Опыт работы в сфере банковских гарантий, тендерного кредитования, факторинга.

• Базовое понимание законодательства о закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) или готовность быстро в нем разобраться.

Что мы предлагаем:

• Прозрачный и высокий доход:

  • Стабильный фиксированный оклад.

  • +25% от суммы сделки с первой же продажи. Единая ставка без понижающих коэффициентов.

  • Реально одни из лучших условий на рынке для менеджера.

  • Премии и бонусы за выполнение и перевыполнение планов.

• Возможности для роста: карьерный путь до позиции тимлида или руководителя направления (прямые продажи / агентское).

• Системное обучение и поддержка: авторские методики, разборы ваших звонков и сложных кейсов, помощь в переговорах от руководства с опытом в сфере с 2013 года.

• Готовые инструменты для эффективной работы: отлаженная CRM, скрипты, презентации, регламенты — вам не придется «изобретать велосипед».

• Командная атмосфера: корпоративные мероприятия и праздники в честь общих побед.

• Здоровый климат: мы ценим вашу самостоятельность и нацелены на ваш результат, а не на тотальный контроль.

Если вы любите продавать, хотите зарабатывать по честным и понятным правилам и строить карьеру в перспективной финансовой нише — присылайте свое резюме. Мы внимательно рассмотрим каждого кандидата и дадим обратную связь.