Руководитель отдела продаж (B2B, корпоративные клиенты, проектные продажи, ESG)

Мы активно растем и расширяем нашу команду проекта "Не Просто Вещь”, чтобы предоставить удобный сервис для еще большего количества партнеров и пользователей.

Мы работаем с брендами, которым важны ESG-показатели, устойчивое развитие и экологическая ответственность.

Направление активно масштабируется — растёт количество входящих запросов и корпоративных проектов. Мы усиливаем команду сильным руководителем отдела продаж с опытом B2B и проектных продаж.

• Стратегия и управление продажами
• Разработка и реализация стратегии продаж в B2B-сегменте
• Выполнение и перевыполнение плана продаж
• Формирование воронки и управление ключевыми метриками (конверсия, средний чек, маржинальность)
• Анализ рынка корпоративного мерча и ESG-направлений
• Проектные продажи (B2B, корпоративный сегмент)
• Управление полным циклом сделки: от лидогенерации до реализации проекта
• Личное ведение ключевых клиентов
• Переговоры с ЛПР и защита коммерческих предложений
• Продажа комплексных решений (мерч + ESG-ценность + дизайн + производство)
• Управление отделом продаж
• Формирование и развитие команды менеджеров (от 5 человек)
• Постановка KPI, контроль выполнения планов
• Настройка и оптимизация CRM
• Разработка системы мотивации и бонусной схемы
• Регулярная аналитика воронки и эффективности менеджеров
• Взаимодействие внутри компании
• Работа в связке с маркетингом, производством и продуктовой командой
• Участие в запуске новых продуктовых решений

• Опыт работы в продажах от 5 лет
• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет
• Опыт B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами
• Опыт проектных продаж (мерч, производство, маркетинговые проекты, рекламные решения, SaaS — как преимущество)
• Навыки ведения сложных переговоров
• Опыт работы с CRM и автоматизацией продаж
• Сильные управленческие и аналитические навыки
• Ориентация на финансовый результат

Будет преимуществом:

• Опыт работы в ESG, устойчивом развитии, экологических проектах
• Опыт работы с крупными федеральными компаниями

• Гибридный формат работы (офис — м. Павелецкая)
• График 5/2 с гибким началом рабочего дня
• Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы)
• Возможность влиять на стратегию и рост направления
• Работа в международной компании
• Участие в развитии быстрорастущего ESG-проекта
• Оплачиваемое обучение и профессиональное развитие

• Быстрорастущий рынок ESG и устойчивого потребления
• Крупные корпоративные клиенты
• Проектные сделки с высокой добавленной стоимостью
• Возможность построить системный отдел продаж и масштабировать направление