Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Коммерческий директор несет ответственность за:

1. Увеличение оборотов компании в соответствии со стратегией и бюджетом продаж, маржинальности и чистой прибыли, рынков сбыта.

2. Повышение эффективности бизнеса в зоне своей ответственности.

Обязанности:

1. Оперативное управление подразделения в контуре ответственности:

-Коммерческая служба (каналы сбыта: дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, В2В, экспорт, СТМ, e-com)

- Маркетинг, трейд маркетинг, реклама

- Логистика, закупки, склад

2. Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль реализации планов продаж.

3. Участие в разработке стратегии развития компании.

4. Управление продажами (составление перспективных стратегических планов продаж, выполнение согласованных планов продаж, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы).

5. Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж, расширение ассортимента.

6. Контроль эффективности использования ресурсов.

7. Участие в разработке и реализации ценовой политики.

8. Ведение переговоров с поставщиками и покупателями;

9. Контроль исполнения бюджета продаж.

10. Контроль, анализ и оптимизация деятельности подразделения

11. Развитие и продвижение новых направлений деятельности.

Требования:

Опыт работы в должности Коммерческого директор, Исполнительного директора в производственно – торговых компаний федерального уровня в сфере FMCG (предпочтительно производство: химическое, косметическое, пищевое) в сегменте B2C с оборотом от 5- 10 млрд. рублей от 5 лет.

Развитые управленческие навыки.

Стратегическое мышление.

Аналитический склад ума.

Ответственность, организованность.

Стрессоустойчивость (способность находить выходы из конфликтных ситуаций)

Работа на результат.

Целеустремленность.

Коммуникабельность

Способность грамотно и ясно излагать свою позицию

Условия:

Оклад 1 000 000 гросс + переменная за выполнения KPI