Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О нашем клиенте:
Кадровое агентство T.team приглашает кандидатов на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами в компанию-разработчика и интегратора программного обеспечения. Наш клиент — аккредитованная ИТ-компания, которая создает инновационные продукты, ускоряет ИТ-разработку и повышает надежность информационных систем. Это амбициозная команда профессионалов, занимающаяся реализацией крупнейших инфраструктурных проектов в стране.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых заказчиков на полный спектр продуктов и услуг компании (продажи оборудования, лицензионного ПО, комплексных проектов «под ключ»).

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и увеличение доли бизнеса компании в каждом из них.

• Полное ведение цикла сделки: от первого контакта с клиентом до подписания договора, контроля отгрузок, закрытия этапов и получения финальной оплаты.

• Выстраивание системной коммуникации с заказчиками: выявление потребностей, помощь в формировании бюджета проекта, понимание внутренних регламентов закупок и критериев принятия решений.

• Поддержание и развитие отношений с ЛПР (лицами, принимающими решения) на всех этапах сотрудничества.

• Контроль исполнения проектов, обеспечение эффективного взаимодействия между внутренней проектной командой и представителями заказчика.

• Своевременное ведение сделок и отчетности во внутренних CRM-системах.

• Участие в отраслевых маркетинговых мероприятиях для укрепления бренда компании и поиска новых контактов.

Портрет идеального кандидата:

• Опыт работы в сфере продаж ИТ-оборудования, программного обеспечения и реализации комплексных ИТ-проектов — от 3 лет.

• Подтвержденный опыт успешного привлечения новых клиентов и развития бизнеса (разумеется, в ИТ-сфере).

• Широкий технический кругозор, понимание современных ИТ-трендов, технологий и вендорских решений.

• Умение работать с бюджетом проектов и опыт участия в маркетинговых активностях.

• Развитые коммуникативные навыки, способность выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с первыми лицами компаний-заказчиков.

Условия работы и преимущества:

• Статус: работа в аккредитованной ИТ-компании (возможны льготы для сотрудников).

• Оформление: полное соответствие ТК РФ, социальные гарантии.

• Материальная мотивация: прозрачная система KPI и прогнозирования дохода. Регулярная индексация дохода по итогам оценки работы (оценка 360 градусов проводится не реже 1 раза в год).

• Забота о здоровье: полис ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.

• Профессиональный рост: компания готова инвестировать в ваше развитие — обучение и сертификация за счет работодателя.

• Карьера: прозрачное карьерное планирование, возможность горизонтальной ротации между различными проектами для расширения опыта.

• Коллектив и атмосфера: насыщенная корпоративная жизнь: мероприятия, тимбилдинги, скидки от партнеров компании.

Как откликнуться:
Если вы опытный продажник в ИТ, готовый работать с крупными инфраструктурными проектами и масштабными задачами, ждем ваш отклик. Мы передадим ваше резюме напрямую нашему клиенту и поможем с сопровождением на всех этапах собеседований.