Менеджер по маркетплейсам (ЯМ)

Компания работает на рынке с 2022 года и специализируется на продаже электроники и бытовой техники. Бизнес развивается в сегменте e-commerce и активно представлен на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Ассортиментная матрица компании насчитывает около 30 SKU, сформированных на основе анализа спроса и динамики продаж на площадках. Сегодня компания — это команда из около 20 сотрудников, где выстроены ключевые операционные процессы работы с маркетплейсами, включая управление ассортиментом, аналитикой продаж и продвижением товаров. Ежемесячная выручка компании превышает 60 млн рублей, что подтверждает устойчивую динамику роста и высокий спрос на продукцию. Стратегическая цель на 2026 год — достижение годовой выручки в размере 1 миллиарда рублей за счет масштабирования продаж на маркетплейсах и расширения присутствия бренда на ключевых торговых площадках. В связи с развитием бизнеса и планируемым выходом на новую площадку мы ищем менеджера по маркетплейсу Яндекс.Маркет, который возьмет на себя запуск и развитие продаж на платформе, будет работать с аналитикой, ассортиментом, рекламными инструментами и показателями эффективности, и поможет выстроить системную работу с новым каналом продаж.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 150 тыс. рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 70 000 руб.)

• Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).

• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции

• Осуществление запуска продаж на маркетплейсе Яндекс.Маркет с нуля: анализ требований площадки, подготовка ассортимента к размещению, настройка ключевых процессов работы, формирование стратегии продвижения и постепенное развитие канала продаж.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Яндекс Маркет.

• Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых товарных позиций.

• Продвижение товаров и управление рекламными инструментами Яндекс Маркета:

  Разработка и тестирование гипотез роста продаж, включая запуск новых товаров, масштабирование успешных позиций и повышение видимости карточек в поисковой выдаче.

  Настройка и управление рекламными инструментами Яндекс Маркета: выбор формата продвижения, управление ставками, корректировка рекламных кампаний и контроль эффективности размещений.

  Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, клики, CTR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и точек роста.

  Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии и карточки товара.

  Оптимизация рекламных расходов с целью повышения эффективности продвижения и достижения целевых показателей по рентабельности и доле рекламных расходов.

• SEO-оптимизация карточек товара на Яндекс Маркете: работа с названием товара, характеристиками и описанием на основе релевантных поисковых запросов с последующим анализом показов и кликов.

• Управление unit-экономикой товарных позиций: формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов, анализ комиссий маркетплейса и оценка целесообразности участия в акциях и программах продвижения Яндекс Маркета.

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг категории для выявления перспективных товарных направлений:

  • Анализ воронки продаж: оценка показов товаров в поисковой выдаче и каталоге, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт продаж, период активного спроса и спад).

  • Анализ географии продаж, оборачиваемости товаров и фактического наличия товара на складах маркетплейса.

  • Мониторинг цен конкурентов и уровня представленности товаров в категории.

  • Анализ полноты и качества контента карточки товара: название, характеристики, описание, изображения и другая информация, влияющая на конверсию.

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам на создание конверсионных обложек, разработку галереи изображений, инфографики и дополнительного контента с последующим анализом их эффективности.

• Планирование и управление товарными запасами:

  Анализ текущих остатков, скорости продаж и оборачиваемости товаров.

  Расчет объемов поставок и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение и обеспечения постоянного наличия товара.

  Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и динамики остатков.

• Организация и контроль поставок:

  Создание поставок и управление отгрузками на склады маркетплейса.

  Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмент-оператора.

  Контроль фактических отгрузок и сверка поставленных товарных позиций.

• Оценка клиентского восприятия товара: рейтинг, отзывы покупателей, вопросы и другие поведенческие показатели.

• Ежедневный мониторинг обновлений, изменений правил и алгоритмов Яндекс Маркета с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы.

• Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям: продажи, рекламные расходы, маржинальность, динамика товаров и эффективность продвижения.

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Яндекс Маркет от 1,5-2 лет

• Опыт работы в товарных категориях (электроника или бытовая техника)

• Опыт управления товарной матрицей небольшого объема с регулярным анализом эффективности и оптимизацией ассортимента

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по продажам, позициям в выдаче и эффективности рекламы

• Опыт работы с рекламными инструментами маркетплейса и управления рекламными кампаниями

• Опыт использования аналитических сервисов для маркетплейсов (MPSTATS, Wildbox или аналогичные системы) для анализа продаж, конкурентной среды и эффективности продвижения

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара: работа с ключевыми запросами, оптимизация названий, характеристик и описаний

• Опыт взаимодействия с дизайнерами и постановки технических заданий на разработку инфографики и визуального контента карточек товара

• Опыт управления поставками товаров на маркетплейс, включая взаимодействие со складами, фулфилментом и контроль товарных остатков

• Приветствуется опыт использования нейросетевых инструментов в рабочих задачах (при наличии практических кейсов применения)

• Уверенное владение Google Таблицами или Excel для анализа данных, подготовки отчетности и расчетов