Business development manager / Менеджер по развитию бизнеса

Консалтика – российская аккредитованная IT-компания вендор, которая является лидером по разработке решений в финансовой сфере для комплексной обработки событий и управления рисками с применением искусственного интеллекта.

Консалтика на базе собственного отдела R&D создала уникальную аналитическую платформу, которая вошла в топ-10 мирового рейтинга регуляторных технологий.

Для российского рынка компания разрабатывает и внедряет программные решения в области: управления рисками, противодействия отмыванию денег, противодействия мошенничеству.

Наша команда ищет эксперта BDM — профессионала с глубокой экспертизой в работе с банками и финансовыми организациями, специализирующегося на направлениях Антифрода, AML и Управлении кредитными рисками.

Ваши ключевые задачи:

• Развитие и поддержание отношений с ключевыми заказчиками (топ-10 банки РФ), выступая в качестве основного контактного лица для всех вопросов и эскалаций, связанных с проектом по внедрению нашего продукта;

• Проведение тщательной оценки потребностей клиентов вместе с руководителями подразделений заказчиков, регулярная коммуникация с ними для понимания бизнес-целей и управления ожиданиями;

• Поиск возможностей дополнительных продаж наших продуктов существующим клиентам, адаптация наших решений для удовлетворения их потребностей совместно с внутренней командой;

• Работа над стратегией для повышения удовлетворенности и удержания клиентов, проактивное решение возникающих вопросов и проблем на проекте для поддержания долгосрочных отношений;

• Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей, используя эти знания для обоснования стратегий и подходов продаж;

• Тесное сотрудничество с внутренними командами для согласования усилий по продажам и развитию заказчиков в соответствии с общими целями и инициативами компании.

Ты нам подходишь, если есть:

• Опыт работы в B2B продажах IT/ИБ решений на стороне интегратора или вендора, с энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями;

• Опыт развития существующих крупных клиентов, так и активного привлечения;

• Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая, амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, открыт к новым вызовам;

• Опыт развития и привлечения банков/финансовых организаций;

• Отличные коммуникативные навыки — способность вести переговоры на уровне C-level, управлять ожиданиями, эскалировать риски и выстраивать доверительные отношения;

• Доказанный опыт в управлении ключевыми аккаунтами: от глубокого анализа бизнес-потребностей до построения долгосрочных стратегических отношений с топ-менеджментом заказчиков;

• Успешный опыт увеличения доли продаж существующим клиентам (up-sell/cross-sell), включая разработку и реализацию стратегий расширения использования продуктов.

• Техническое образование или опыт работы техническим специалистом (технический бэкграунд) — обязательно, так как позиция предполагает глубокое погружение в архитектуру решений и коммуникацию с командами заказчиков;

Мы предлагаем:

• Офис или Гибрид в Москве в БЦ класса В+ в 1 минуте от метро Октябрьская;
• Оформление в соответствии с ТК РФ, премии по результатам работы;
• ДМС со стоматологией;
• Работа в международной распределенной команде профессионалов;
• Свобода действий, возможность привносить новые идеи;
• Профессиональное развитие и участие в отраслевых конференциях;
• Работу в аккредитованной IT-компании.