Руководитель отдела продаж (B2B, цифровые решения для девелоперов)

Мы создаём цифровые решения для девелоперского рынка: интерактивные презентации, 3D‑визуализацию, цифровые двойники и инструменты, повышающие конверсию продаж недвижимости.
Компания — резидент инновационного центра, 12 лет на рынке, десятки реализованных проектов по всей России.

Обязанности:

- Построение системы продаж на территории РФ и достижение плановых показателей.
- Личное ведение полного цикла привлечения клиентов на первом этапе: поиск, квалификация, презентации, переговоры, сделки.
- Управление существующей маркетинговой функцией: в штате уже есть интернет‑маркетолог, который обеспечивает digital‑лидогенерацию (таргет, контент, SEO, вебинары).
- Развитие и управление ключевыми каналами продаж:
- Прямые продажи девелоперам (инициирование контактов, встречи, демонстрации).
- Партнёрские каналы: маркетинговые агентства, архитектурные бюро, интеграторы, производители оборудования.
- Digital‑каналы, которые ведёт интернет‑маркетолог: реклама, контент‑маркетинг, SEO, вебинары.
- Отраслевые мероприятия: форумы, выставки, презентации для топ‑менеджмента.
- Запуск пилотных проектов и сопровождение сделок до подписания договора.
- Подготовка к расширению отдела продаж в следующем году: формирование структуры, KPI, процессов.

- Опыт продаж B2B‑решений от 3 лет (IT, PropTech, SaaS, маркетинг для девелоперов).
- Умение вести переговоры на уровне топ‑менеджмента.
- Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения крупных сделок.
- Опыт управления или готовность построить команду с нуля.
- Понимание рынка недвижимости — преимущество.
- Системность, лидерские качества, ориентация на результат.

Личные качества:

- Проактивность — умение не ждать входящих задач, а самостоятельно находить точки роста и возможности.
- Развитые коммуникативные навыки — умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнёрами.
- Навыки деловой презентации и аргументации — способность «упаковать» сложный продукт в понятную ценность для девелопера.
- Стратегическое мышление — понимание не только сделки, но и долгосрочной воронки продаж.
- Гибкость и адаптивность — готовность быстро подстраиваться под рынок и разные типы клиентов.
- Ответственность за результат и внутренняя мотивация на достижение KPI.
- Умение работать в условиях неопределённости и выстраивать процессы с нуля.

Условия:

- Конкурентный фикс + высокий % от сделок.
- На старте — роль «руководитель + ключевой продавец», с последующим расширением команды.
- Возможность влиять на стратегию продаж и развитие продукта.
- Работа с инновационными цифровыми решениями, которые меняют рынок недвижимости.
- Перспектива роста до коммерческого директора.