Business Development Manager

Мы IT-аккредитованная компания разрабатываем платформу, предоставляющую клиентам технологические решения, которые позволят услышать своих клиентов в самых разных точках касания. Это возможность не просто решать текущие проблемы клиентов, но и в корне менять бизнес-процессы, которые будут создавать самый лучший клиентский опыт.

Мы помогли крупнейшим компаниям страны услышать пользователей и улучшить собственные продукты: С нами работают крупнешие компании России: Qiwi, Циан, Аскона, Горздрав, 36,6 , Мвидео, Эльдорадо, Castorama , авиакомпания Россия и многие другие.

Если ты хочешь быть частью компании в которой можно предлагать идеи и влиять на результат, характеризуешь себя как проактивного, общительного и имеющего найти подход к клиенту. Если для тебя важна свобода в задачах и ты считаешь, что каждый достаточно компетентен, чтобы принимать решения на своем уровне, и нести за них ответственность, то мы ждем именно тебя:)

А 3 раза в год мы собираемся всей нашей командой, ходим в походы и отлично проводим время.

Что мы гарантируем нашему будущему коллеге:

• Работу в аккредитованной IT компании.
• Не просто команду, а сплоченный коллектив:)
• Непрерывное развитие собственных скиллов за счёт работы с крупнейшими клиентами страны в сфере, которая только зарождается.
• Работа из любой точки мира с возможностью видеть команду в коворкинге.
• Возможность самостоятельно принимать решения без излишнего микроменеджмента.

Наши пожелания к кандидатам:

• Имеешь успешный опыт самостоятельных продаж IT продуктов. Желателен опыт продаж product-менеджерам и топ-менеджменту.

• Опыт работы в аналогичной должности в сегменте B2B-продаж от 2 лет и более обязателен.

• Ты гордишься тем, что работаешь в продажах, и тебе нравится это. Ты понимаешь, что продажа – это не про «втюхать ненужное любой ценой». Продажа для тебя – это закрыть потребность клиента и сделать его счастливым.

• Самоходен. Самостоятельно находишь решение поставленных задач

• У тебя есть опыт холодного поиска клиентов на B2B-рынке и ведения всех стадий согласования, заключения и реализации договоров.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать систему продаж в компании под патронажем основателей.

• Выявлять и формировать потребности существующих и новых клиентов в рамках текущего портфеля решений.

• Участвовать в переговорах, готовить и защищать КП, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести клиента до контракта (реализацию обеспечит команда CS).

• Активно работать с продуктовой и клиентской командой (Customer Success менеджерами) в рамках развития нашего продукта.

• Участвовать в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях – развивать сеть контактов и повышать узнаваемость в нашей индустрии.

Если в этом описании Вы увидели себя, откликайтесь, будем рады пообщаться с Вами!