Менеджер по продажам крупным клиентам (проект: Контур.Диадок)

Филиалу в Санкт-Петербурге уже более 15 лет. Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 1 млрд рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.

На данный момент мы развиваем продажи продукта Диадок и Логистика.

Контур.Диадок - это система обмена юридически значимыми электронными документами между организациями: со своими клиентами, поставщиками, партнерами и удаленными подразделениями документами различного типа. Продукт является лидером рынка и имеет колоссальный потенциал роста в ближайшие 5-10 лет.

Задачи:

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором.
• Выходить на новых ЛПР и организовывать встречи для сбора индивидуальных потребностей клиента — а это означает глубокое погружение в техническую часть продукта.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами с ориентацией на дальнейшее сотрудничество.

Наши ожидания:

• Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет.
• Навык проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.

• Опыт ведения крупных проектных сделок.

• Самостоятельность и личная ответственность за результат.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и 100% белую зарплату.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Прозрачную систему KPI и отсутствие потолка в премировании.

• Рабочее место в современном комфортном офисе, график пн-пт с 9.00 до 18.00, гибридный формат работы.

• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.

• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.

Заинтересовали наши задачи? Высылайте резюме!