Pre-sale специалист SCADA-систем: Ignition, WinCC, Siemens SIMATIC

1. Управление проектами:
   • Полный цикл управления проектами: от планирования и согласования требований до внедрения и послепродажной поддержки.
   • Координация взаимодействия между техническими (разработка, интеграция) и коммерческими (продажи, маркетинг) командами.
   • Организация взаимодействия между техническими и коммерческими командами.
   • Контроль сроков, бюджета и качества реализации проектов.
   • Разработка проектной документации и отчетности.
   • 2. Развитие бизнеса (CBDO):
     • Поиск новых рынков сбыта и клиентов в сегментах B2B (нефтегаз, энергетика, manufacturing, инфраструктурные проекты).
     • Переговоры с заказчиками, подготовка коммерческих предложений, заключение контрактов.
     • Анализ конкурентной среды и рыночных трендов для разработки стратегии позиционирования продуктов.
     • Разработка стратегий позиционирования продукта «Котми 14» 3. Техническая экспертиза:
       • Участие в проектировании интеграционных решений (SCADA + контроллеры/датчики).
       • Поддержка клиентов на этапе внедрения, включая работу с промышленными протоколами (Modbus, OPC UA, MQTT).
       • Документирование процессов и требований для передачи командам разработки.
       • Взаимодействие с техническими специалистами для обеспечения высокого качества решений.

Требования:

• Высшее техническое образование (автоматизация, электротехника, IT, промышленная инженерия).
• От 3 лет опыта в промышленной автоматизации, IoT, энергетике или смежных областях.
• Опыт работы в компаниях-конкурентах (Honeywell, Schneider Electric, ABB и др.) – значительное преимущество.
• Умение разрабатывать и внедрять комплексные решения «под ключ».
• Глубокое знание SCADA-систем: Ignition, WinCC, Siemens SIMATIC или аналогов.
• Опыт интеграции с контроллерами (Siemens, Allen-Bradley) и промышленными датчиками.
• Понимание архитектуры промышленных ИС и сетевых протоколов (OPC UA, Profibus).
• Успешный опыт расширения продаж в B2B-сегменте.
• Навыки подготовки ТЭО, ведения переговоров, управления возражениями.
• Аналитический склад ума: умение декомпозировать задачи и работать с большими объемами данных.

• Soft Skills:

• Проактивность и умение работать в условиях неопределенности (компания находится в стадии активного роста).
• Лидерские качества: способность мотивировать команды и брать на себя ответственность за результат.
• Уровень английского языка: Intermediate (для работы с технической документацией).

• Форматы трудоустройства: ТК РФ, ИП, самозанятость.
  График: Гибкий (основные встречи – с 10:00 до 19:00 по МСК). Первые 3 месяца – гибридный формат с посещением офиса в Москве.
  Заработная плата: Конкурентная + бонусы за выполнение планов продаж.
  Дополнительно:

• Лицензированное ПО для решения задач.
• Участие в инновационных проектах в области промышленной автоматизации.
• Возможность совмещать техническую и коммерческую деятельность.
• Работа в молодой прогрессивной команде.
• Возможность влиять на продукт и развитие продуктовых решений.