Руководитель отдела партнерских продаж

Мы — «Сила», динамично развивающийся российский производитель ИТ-оборудования.

Нам нужен руководитель отдела партнерских продаж.

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии развития каналов продаж (дистрибьюторы и партнеры), продуктового портфеля (серверы, СХД, СПД).
• Поиск, привлечение, онбординг и аудит новых партнеров. Оптимизация и расширение портфеля для максимального покрытия рынка.
• Обеспечение выполнения плановых показателей через партнерскую сеть. Контроль динамики продаж и статуса крупных сделок партнеров.
• Обучение партнеров, информирование об изменениях в линейке продукции и roadmap. Разработка и внедрение программ мотивации, маркетинговых фондов (MDF) и совместных бизнес-планов.
• Руководство командой менеджеров по работе с партнерами. Тесное взаимодействие с отделом маркетинга, техническими экспертами и продукт-менеджерами для обеспечения партнеров всеми необходимыми ресурсами.

• Успешный и подтвержденный опыт продаж ИТ-оборудования от 5 лет, из которых не менее 2-3 лет — именно в канале (вендор, дистрибьютор), а не в прямых продажах.
• Глубокое понимание рынка ИТ-оборудования, моделей работы дистрибьюторов и системных интеграторов, знание конкурентной среды.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами компаний-партнеров, навыки ведения переговоров по дистрибьюторским контрактам и разрешения конфликтов.
• Опыт разработки и внедрения партнерских программ, проведения партнерских мероприятий, навыки бизнес-планирования и прогнозирования.

• Статус и льготы: Мы — аккредитованная ИТ-компания. Это дает вам все соответствующие льготы и преференции.
• Стабильность и забота: Полное соблюдение ТК РФ, официальная зарплата, ДМС и страхование жизни для сотрудников, а также льготное страхование для членов семьи.
• Рост и развитие: Мы поддерживаем профессиональное и карьерное развитие сотрудников.
• Корпоративная культура: У нас дружный коллектив профессионалов, любящих свою работу. На одной из наших площадок для сотрудников работает бесплатный фитнес. В компании работают программы поддержки сотрудников в сложных ситуациях и система поддержки профессиональной экспертизы сотрудников (обучение). Мы ценим экспертизу и уважительное отношение друг к другу — здесь вы сможете работать в среде единомышленников.