Руководитель отдела фандрайзинга

Фонду «Дорога жизни» исполняется 10 лет. За это время мы выросли в один из ведущих фондов помощи детям-сиротам в России.

Наши цифры — это тысячи изменённых детских судеб:

• 16 307 детей получили помощь

• 3 401 ребёнок находится под опекой патронажных нянь

• 450 детей приехали на лечение в стационары Москвы из регионов

• 150 детей нашли семью

• 19 регионов России охвачено нашими программами

Мы не просто собираем средства — мы выстраиваем системную помощь: от медицинской поддержки до социальной адаптации и семейного устройства. Наша цель — чтобы каждый ребёнок, оставшийся без родителей, имел шанс на полноценную жизнь в семье.

Обязанности:

1. Стратегия и планирование:

• Разработка и реализация ежегодной стратегии фандрайзинга (план по привлечению средств).
• Планирование, согласование и контроль бюджета отдела.

2. Управление командой:

• Координация работы подразделения (5 человек).
• Участие в найме и адаптации новых сотрудников отдела.
• Внедрение системы метрик и управление эффективностью команды.

3. Работа с донорами и партнерами:

• Ведение переговоров с ключевыми донорами (major donors) и корпоративными партнерами (при необходимости) (B2B).
• Контроль качества коммуникации с частными жертвователями (рассылки, обзвоны, встречи).
• Развитие программы лояльности для регулярных доноров (удержание).
• Организация фандрайзинговых мероприятий (онлайн и оффлайн).
• Развитие существующих и запуск новых каналов привлечения средств.

4. Администрирование и отчетность:

• Контроль ведения базы доноров в CRM-системе (своевременность внесения, корректность данных).
• Подготовка отчетов для попечительского совета и ключевых партнеров о достигнутых результатах.
• Работа с DRM : работа с существующим пулом задач, выявление и фиксация новых потребностей отдела в функционале CRM, формирование технических заданий (ТЗ) для внутреннего технического специалиста.

• Опыт работы в фандрайзинге не менее 3 лет.

• Опыт управления командой от 1 года.

• Опыт работы с корпоративным сегментом будет вашим преимуществом.

• Понимание специфики работы благотворительных фондов, знание законодательной базы.

• Навыки деловой переписки и ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

• Умение строить воронки продаж/пожертвований и работать с метриками.

• Достойный доход: Фиксированный оклад: 198 000 ₽ (до вычета НДФЛ) + KPI: долгосрочные корпоративные партнерства, выполнение плана.
• Офис и график: Полная занятость, 5/2. Пн–Чт 10:00–19:00, Пт 10:00–17:45. Офис в 10 минутах от МЦД Перово, МЦД Чухлинка, м. Перово — удобно добираться из любой точки Москвы.
• График посещения офиса: гибридный - 3 дня в офисе, 2 дня удаленно.
• Профессиональный рост: Корпоративный коучинг, ежегодные тимбилдинги.
• Соцпакет: Официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС после года работы.

Если вам близка наша миссия, и вы готовы стать частью нашей команды, напишите нам сопроводительное письмо. Расскажите, почему вы хотите работать в нашем Фонде.