Руководитель направления B2B-продаж

Мы — генетический цифровой сервис Атлас, технологичная компания в сфере генетики и персонализированного здоровья.

Развиваем B2B-направление с фокусом на частные клиники, медицинские центры и premium wellness.

Необходимо выстроить системный канал B2B-продаж и партнёрств с клиниками, медицинскими центрами, фитнес-студиями, SPA и премиальными отелями.

В поисках руководителя, который умеет:

• выстраивать стратегию канала;

• лично закрывать ключевые сделки с партнерами;

• доводить партнёров до стабильных продаж;

• улучшать и настраивать процессы, необходимые для развития направления.

Обязанности:

• Формирование стратегии развития B2B-канала;

• Сегментация и приоритизация партнёров;

• Самостоятельный выход на ЛПР (собственники, главврачи, управляющие);

• Проведение переговоров и заключение договоров;

• Запуск партнёров и сопровождение до первых продаж;

• Контроль воронки и сроков сделок;

• Ведение системы трекинга контактов и статусов;

• Развитие действующих партнёров и увеличение оборота канала;

• Участие в формировании коммерческих условий.

Требования:

• 5 и более лет опыта в B2B-продажах;

• Опыт работы с медицинскими учреждениями / фармой / лабораториями / медоборудованием или в premium сегменте;

• Опыт длинного цикла сделки;

• Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров;

• Опыт самостоятельного построения канала, а не только работы в готовой системе;

• Навык работы с цифрами и воронкой;

• Понимание медицинского рынка;

• Опыт продажи сложного или научного продукта.

Условия:

• Полная занятость, график 5/2 (суббота и воскресенье — выходные);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании);
• Обучение на время испытательного срока;
• Возможны редкие командировки по регионам вашей ответственности.