Руководитель отдела продаж B2B (действующий отдел, прямое влияние на выручку)

ПерилаГлавСнаб - производственно-строительная компания полного цикла, которая с 2008 года растёт на высококонкурентном рынке и усиливает позиции в своём сегменте. Мы не просто удержались на рынке - за эти годы мы обогнали десятки конкурентов, масштабировались из 1 филиала в 7 и стали лучшим игроком на рынке в направлении комплектующих, производства и монтажа. Среди наших объектов - «Лужники», парк «Зарядье», ВТБ Арена, Парк Победы и учебно-лабораторный комплекс МИЭМ и другие проекты, где требования к срокам, качеству и исполнению изначально высокие.

Сейчас мы в фазе дальнейшего роста: расширяем географию, усиливаем коммерческий блок и открываем новые направления. Поэтому нам нужны не просто сотрудники, а сильные люди, которым интересно брать сложные задачи, усиливать команду и влиять на деньги компании через конкретный результат. Если вам важно работать не «в спокойной компании», а в бизнесе, который растёт, побеждает на конкурентном рынке и даёт возможность оставить заметный след в результате - вам к нам.

1. В чём суть роли

Вы получаете живой отдел продаж, а не красивую должность без рычагов.
Ваш результат - это:

• выполнение и перевыполнение плана;

• рост качества команды;

• повышение управляемости отдела;

• увеличение конверсии в воронке продаж;

• рост выручки через сильные управленческие решения.

2. Что нужно будет сделать

• взять под ежедневный контроль людей, цифры, сделки и дисциплину;

• быстро понять, где отдел теряет деньги и темп;

• усилить менеджеров: через разборы, сопровождение, выезды, переговоры, личную включённость;

• держать высокий ритм исполнения, а не ждать конца месяца;

• запускать изменения, которые дают не “ощущение развития”, а измеримый результат в цифрах.

3. Что будет на старте

• Фикс: от 170.000 до 200.000 ( обсуждается индивидуально)

• Переменная часть: % от выполнения и перевыполнения плана отделом + за проектную деятельность

• Совокупный доход: напрямую зависит от результата команды

• Инструменты: CRM , корпоративная связь, ноутбук, оборудованное рабочее место.

• График: Пн-Пт, полный день с 9:00 до 18:00 , официальное трудоустройство с 1 рабочего дня.

4. Эта роль особенно вам подойдёт, если

• вам нужен не спокойный стабильный участок, а задача, которую нужно вытащить на новый уровень;

• вас драйвит не сам статус, а факт: “никто не смог - я смог”;

• вам важно оставить после себя не имитацию управления, а сильный след в цифрах, команде и системе;

• не боитесь сложных людей и умеете держать управленческую планку;

• быстро видите потери в воронке, в людях и в управлении и умеете это преодолеть;

• умеете усиливать команду через личное влияние, а не только через отчёты;

• вы хотите, чтобы ваш результат был виден и внутри компании, и в деньгах, и в масштабе следующей роли.

5. Не откликайтесь, если

• вам ближе роль наблюдателя, а не вовлечённого руководителя;

• вы не любите ежедневное управление по цифрам;

• вам комфортнее сохранять отношения, чем требовать результат;

• вы хотите только руководить, но не готовы лично включаться в сделки и усиление команды;

• вам нужна должность, а не ответственность за выполнение плана продаж.

Что дальше по масштабу

Для сильного человека эта роль не потолок.
Если вы умеете давать результат, усиливать систему и брать на себя больше - дальше возможен рост в более широкую управленческую зону: филиал, новые направления, более крупные коммерческие задачи. И если вам нужна роль, где результат можно не рассказывать, а показывать цифрами - это она.