Региональный менеджер по продажам крупным клиентам(Новосибирск)

УДТ‑Техника — российский представитель крупного турецкого холдинга Uygunlar. С 2011 года мы обеспечиваем всю страну запчастями для спецтехники и спасаем технику Komatsu, Caterpillar и Cummins от простоя. Без нас горнодобывающая и строительная отрасли остановились бы.

Мы отмечены администрацией г. Долгопрудного за существенный вклад в развитие инфраструктуры города. Наши руководители ежегодно награждаются почётными грамотами за активное участие в общественной и профессиональной жизни Подмосковья.

Компания крепко стоит на ногах и постоянно развивается — за последний год мы выросли вдвое. Главная ценность для нас — это команда.

Мы ищем опытных менеджеров по продажам в сегменте B2B, которые:

• Умеют вести переговоры с первыми лицами компаний и топ‑менеджментом;

• Знают, как выстроить долгосрочные партнёрские отношения;

• Ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность;

• Умеют считать экономику сделки и работать с бюджетами клиентов.

Что предстоит делать:

Вы будете работать с крупными корпоративными клиентами и станете ключевым звеном

в цепочке их бесперебойной работы.

Ваши задачи:

• Выполнение плана продаж;

• Поддержка актуальности клиентской базы: обзвон и посещение профильных клиентов;

• Поиск и привлечение новых крупных клиентов в сегменте B2B;

• Работа в программах: «Альфа‑Авто», 1С, CRM Битрикс24 (мы обучим), Excel (нужно уверенно владеть);

• Сбор первичной документации (УПД, акты, счета‑фактуры);

• Подготовка коммерческих предложений с уникальными условиями продаж;

• Участие в развитии текущих счетов (up‑sell и cross‑sell);

• Полный цикл работы с дебиторской задолженностью по закрепленным клиентам;

• Подготовка регулярной отчётности для руководства.

Требования:

• Опыт 4–6 лет на аналогичной позиции или в смежных ролях

(обязательно в сегменте B2B — корпоративные продажи / работа с ключевыми клиентами);

• Огромным преимуществом для кандидата станет наличие опыта продаж запасных частей

для спецтехники таких брендов, как Komatsu, Caterpillar, Cummins;

• Понимание жизненного цикла спецтехники (ходовая, навесное, двигатели), умение читать каталоги запчастей и предлагать аналоги (оригинал/неоригинал);
• Понимание строения крупных узлов и агрегатов;
• Ведение переговоров и презентации: умение вести переговоры с CEO, собственниками и

топ‑менеджментом, навыки презентации на C‑level.

• Методологии продаж: владение техниками продаж и стратегического планирования;
• Знание CRM и инструментов: опыт работы в CRM (Bitrix24) на уровне управления сделкой и отчётности; уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР);
• Аналитика и бюджетирование: умение считать экономику сделки, готовить коммерческие предложения, работать с бюджетами клиентов;

• Управление проектами по запуску продуктов,услуг с координацией кросс‑функциональных команд;

• Желательно опыт участия в тендерах и конкурентных процедурах.

Личностные качества:

• Проактивность и самостоятельность: способность самому организовывать рабочий день и

нести ответственность за результат без постоянного контроля;

• Системное и стратегическое мышление: умение видеть долгосрочные интересы клиента

и компании, выстраивать партнёрство на годы;

• Стрессоустойчивость и эмоциональный интеллект: умение сохранять спокойствие и дипломатичность в общении с требовательными клиентами;

• Коммуникабельность и грамотная письменная речь: умение чётко формулировать мысли

в переписке и на голосовых звонках (80 % общения — удалённо).

Что мы предлагаем:

• Удалённая работа;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Стабильный доход: оклад 80000 руб. + процент от продаж без потолка — ваш доход зависит только от вас;

• Наставничество и поддержка: персональный наставник на весь период адаптации;

• Обучение: первая неделя-дистанционно,вторая неделя в головном офисе в г. Долгопрудном — погрузимся в процессы, познакомимся с командой и продуктами;

• Карьерный рост: у нас есть все возможности для профессионального развития — от старшего менеджера до руководителя группы;

• Полное покрытие расходов на командировки для личных встреч с ключевыми клиентами

с целью развития и укрепления партнёрских отношений;

• Сильная команда: работа с профессионалами, которые готовы делиться опытом.

Присоединяйтесь к команде УДТ‑Техника — давайте расти и развиваться вместе!

Будем рады познакомиться с вами!