Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Работодатель: Производитель и эксклюзивный поставщик оригинальной корейской косметики на Российский рынок

Обязанности:
Управление портфелем ключевых партнеров (федеральные и крупные региональные сети, топ-дистрибьюторы).
Построение долгосрочных партнерских отношений, рост доли продаж в каждом ключевом канале.
Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента (совместные бизнес-планы, JBP).
Анализ структуры продаж, маржинальности и оборачиваемости по ключевым клиентам.
Проведение переговоров на высоком уровне (вход в новые сети, условия сотрудничества, расширение матрицы).
Контроль дебиторской задолженности и выполнение плановых показателей по отгрузкам и оплатам.
Участие в разработке стратегии продвижения и акций специально для ключевых клиентов.
Согласование планограмм, промо-активностей и спецпредложений для увеличения продаж с полки.
Анализ конкурентной среды в каналах ключевых клиентов, предложения по оптимизации ценовой политики.
Отстаивание интересов ключевых клиентов внутри компании (взаимодействие с отделом логистики, складом, бухгалтерией для приоритетного решения вопросов).
Контроль отгрузок, согласование условий доставки, решение конфликтных ситуаций и вопросов по качеству сервиса в приоритетном порядке.
Ведение аналитики и отчетности по ключевым клиентам в 1С и Excel.
Участие в отраслевых выставках и переговорах с первыми лицами компаний-клиентов (возможны командировки).

Требования:
Опыт работы KAM'ом от 2 лет в B2B (в косметике, FMCG)
Успешные кейсы по развитию ключевых клиентов: рост доли продаж, вывод новых позиций, переговоры с первыми лицами.
Понимание финансовых показателей: маржинальность, дебиторская задолженность, условия отсрочек.
Высокий уровень переговорных навыков и дипломатичность.
Умение находить компромиссы и отстаивать интересы компании.
Продвинутый пользователь ПК: Excel (сводные таблицы, анализ данных), 1С: Управление торговлей (обязательно), электронный документооборот.
Знание трейд-маркетинга: понимание акций, планограмм, промо-активностей.
Готовность работать из офиса, к командировкам.

Условия:
Работа в современном бизнес-центре, шаговая доступность от м. Калужская.
График работы: пн.-чт. с 9:00 до 18:00.
Стабильная компания с дружным коллективом.
Испытательный срок 3 месяца.
Интересные задачи и перспективы профессионального роста.
Социальный пакет: Корпоративное питание, скидки на продукцию.
Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
Официальная заработная плата: от 130 000 рублей на руки (обсуждается на собеседовании).