Коммерческий директор (CCO)

Компания "Гектор Двери" - торгово-производственная компания, специализирующаяся на производстве и продаже входных и межкомнатных дверей, окон и напольных покрытий.
Наша компания является одной из лидеров рынка Республики Татарстан. Мы стремимся сделать нашу компанию узнаваемой по всей России, стать компанией №1 в своей сфере.

В связи с расширением команды мы в поисках нового сотрудника, Коммерческого Директора, для которого: покорение вершин - драйв, развитие - новые цели, обучение - совершенствование, продажи - творчество. Мы будем рады, если к нашей команде присоединится еще один талантливый Профессионал с "горящими глазами" и крутыми амбициями!

Обязанности:
1. Управление коммерческим отделом:
- Координация работы всех подразделений, связанных с продажами: розничные точки, колл-центр, онлайн платформы, а также оптовые продажи.
- Разработка и реализация стратегии продаж с целью увеличения выручки и прибыли компании.
- Участие в формировании планов продаж и контроль за их выполнением.
2. Развитие розничной сети:
- Участие в управлении продажами в существующих точках и запуск новых торговых точек.
- Контроль и анализ KPI по каждой точке, обеспечение повышения уровня продаж.
- Анализ и мониторинг складских запасов, планирование потребностей в материалах и товарах.
- Разработка и внедрение новых продуктов, услуг, товаров для увеличения среднего чека и выручки.
3. Оптовые продажи:
- Поиск и привлечение оптовых клиентов, установление долгосрочных партнёрских отношений, ведение их в течение срока действия контрактов.
- Разработка условий договоров и коммерческих предложений для оптовых клиентов, контроль за их исполнением.
- ⁠Организация и оптимизация процесса приема заявок, отгрузок, доставок, сопутствующей документацией, отработки возражений. Внедрение автоматизации и программ.
- Организация поставок продукции в другие регионы РФ, развитие каналов сбыта.
4. Организация работы колл-центра:
- Контроль работы колл-центра, принятие мер по улучшению качества обслуживания клиентов, оформляющих заказы по телефону, через сайт, мессенджеры и т.д.
- Внедрение скриптов для операторов и обучение персонала для повышения конверсии.
5. Анализ рынка и конкурентной среды:
- Мониторинг конкурентов и трендов рынка.
- Анализ потребительского спроса, разработка рекомендаций по расширению ассортимента и внедрению новых продуктов.
6. Маркетинговое взаимодействие:
- Сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки акций, промо-кампаний и программ лояльности.
- Участие в разработке стратегий по продвижению продукции как на розничном, так и на оптовом рынке.
7. Управление персоналом:
- Набор, обучение и развитие команды коммерческого отдела.
- Постановка задач и контроль их выполнения сотрудниками.
- Разработка системы мотивации для персонала с целью повышения продаж и качества обслуживания клиентов.
8. Поддержание профессионального и положительного имиджа компании в процессе взаимодействия с клиентами.

Ваши профессиональные знания и умения:
1. Высшее образование в области экономики, управления или маркетинга.
2. Опыт работы в сфере продаж от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящих должностях.
3. Знание особенностей розничных и оптовых продаж.
4. Навыки ведения переговоров на уровне B2B и B2C, а также управления продажами через колл-центры и онлайн каналы.
5. Умение работать с аналитикой: анализировать финансовые показатели, прогнозировать продажи, проводить конкурентный анализ и разрабатывать мероприятия для повышения доходности.
6. Навыки управления командой: опыт набора, обучения, мотивации и контроля работы сотрудников отдела продаж.
7. Знание современных CRM-систем, а также инструментов и технологий, используемых для автоматизации и оптимизации процессов продаж. Знание 1С.
8. Лидерские качества: способность эффективно руководить командой, принимать решения и нести ответственность за результаты работы подразделений.

Что мы предлагаем:
- Своевременная стабильная заработная плата (оклад + KPI), которая обсуждается индивидуально на собеседовании;
- График работы: 5/2;
- Комфортный офис, обеденная зона;
- Обучение и персональный наставник (в первые месяцы работы);
- Молодой и дружный коллектив;
- Удобное расположение по адресу: РТ, г. Казань, ул Проспект Победы д.204, есть парковка.
Приглашаем Вас стать частью нашей дружной команды !!!