Руководитель по развитию и продажам продуктов Клеверенс/BDM Менеджер

ПЕРВЫЙ БИТ — это ведущая международная IT-компания с более чем 27-летним опытом в автоматизации бизнеса. Наши решения помогают более 320 000 клиентов по всему миру оптимизировать свои процессы и внедрять цифровые инновации. В нашей команде работают более 9500 профессионалов, и мы продолжаем расти и развиваться.

Наша цель - быть лидером на рынке автоматизации продукта.

Сейчас мы ищем Руководителя, который будет работать над увеличением объемов продаж продуктов Клеверенс:

• Для склада, для магазина, для учреждения.

Что мы предлагаем?

• Подчинение напрямую руководителю компании;
• Работа в крупной и стабильной IT-компании с востребованными продуктами;
• Оформление по ТК РФ с первого дня, белая заработная плата;
• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (позиция Win-Win);
• Участие в интересных проектах и возможность самореализации;
• Возможность проявлять и реализовывать инициативу;
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений;
• Корпоративное обучение;
• Льготное ДМС, корпоративные скидки.

Задачи:

• Управление объемами продаж по продукту: активное участие в развитии направлений продаж по продукту;
• Оптимизация процессов продаж: анализ текущих бизнес-процессов и формирование предложений по улучшению;
• Разработка стратегии увеличения объема продаж: исследование рынка и создание стратегий по продвижению текущих и новых продуктов;
• Организация мероприятий, направленных развитие существующих клиентов, на поиск и привлечение новых клиентов: разработка индивидуальных стратегий для разных целевых сегментов;
• Организация эффективной работы с вендорами: установление и поддержание продуктивных отношений с ЛПР. Создание единого окна для коммуникации вендора с компанией и компании с вендором;
• Обучение и развитие команды: проведение регулярных тренингов и аттестаций для менеджеров компании, определение потребностей в обучении.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах IT от 3 лет;
• Опыт в должности BDM (желательно);
• Успешный опыт выстраивания бизнес-процессов в направлении объемов продаж;
• Высокие коммуникативные навыки, лидерские качества и умение работать в команде;
• Умение брать ответственность на себя;
• Высокая обучаемость, открытость к новому;
• Позитивное мышление и гибкость.