Business Development Manager / Sales manager

Teslatel - ведущий интегратор в области системных решений, разработки программного обеспечения и телекоммуникаций.

Реализуем комплексные интеграционные проекты для индивидуальных, корпоративных и государственных клиентов, обеспечивая надежные решения в сфере связи, построении и обслуживании ИТ-инфраструктуры, разработке и цифровой трансформации, а также поставках серверного и сетевого оборудования.

Мы — команда экспертов в IT и телекоммуникациях. Создаем надежные решения, используя опыт, инновации и клиентоориентированный подход. Присоединяйтесь к нам.

Ключевое, чем предстоит заняться:

• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor: понимать бизнес-задачи и предлагать стратегические решения;

• Поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;

• Выстроить стратегию и приоритизировать отрасли/клиентов для осуществления продаж услуг по разработке Digital-решений с фокусом на комплексные/кастомные проекты;

• Организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний;

• Выступать лидером команды при проведении presales активностей: формировать предложения, участвовать в формировании стратегии, управлять вовлеченностью и распределением ролей внутри команды;

• Выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения с учётом технологических, финансовых и бизнес-ограничений;

• Управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности;

• Находить ЛПР и работать с крупными клиентами: выстраивать эффективный переговорный процесс, формировать доверительные отношения;

• Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка, быть в курсе трендов Digital и IT-рынка;

• Прорабатывать коммерческие предложения и готовить презентации, отвечая на запросы клиента максимально оперативно.

От тебя потребуется:

Что мы ждём от тебя

• Опыт работы PM, KAM, BDM, Sales и/или в аналогичных ролях от 2 лет;

• Понимание специфики продаж в Digital и IT: опыт закрытия сделок и ведения переговоров на всех стадиях (от холодного контакта до подписания контракта).

• Знание специфики построения продаж на стыке кастомной разработки и консалтинга: умение аргументированно показывать ценность и отличие от «коробочных» решений.;

• Верхнеуровневое понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем и формулированию бизнес-задач;

• Опыт работы на стороне клиента и отраслевая экспертиза будет преимуществом;

• Опыт работы с госкомпаниями, крупными корпорациями и промышленностью будет преимуществом;

• Опыт применения Account-based marketing (ABM) – как дополнительный плюс

• Знание и понимание Digital-индустрии, ключевых игроков рынка и тенденций развития.

Что важно уметь:

• Создавать и проводить презентации для продажи на уровне первых лиц;

• Вести переговоры, уметь создавать и соблюдать договоренности;

• Анализировать ситуацию в клиенте, формулировать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей;

• Уметь своевременно реагировать на внешние угрозы, находить компромиссы и нестандартные подходы;

• Мыслить на опережение: видеть потенциальные возможности на рынке и в проектах, быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;

• Организовывать работу: соблюдать сроки, следить за планом и управлять командной работой на этапах пресейла.