Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Производственная компания ООО"ПРО100СВЕТ" специализируется на разработке, производстве и реализации светотехники. ООО"ПРО100СВЕТ" одн из лидеров в области светодиодного освещения под собственной торговой маркой «MB Light».

Работая более 7 лет на рынке, компания уверенно развивается, расширяя ассортимент и увеличивая объемы продаж. ООО"ПРО100СВЕТ" является эксклюзивным поставщиком светильников сети магазинов «Дикси», «Магнит», «Виктория», «Четыре лапы», «Бетховен», «ВкусВилл», «Мясновъ», «Чижик».

В связи с расширением производства ищем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который сможет развивать направление продаж светотехники, обеспечить выполнение планов продаж, повысить количество реализуемых проектов, усилить преимущества компании и отлично заработать!

Обязанности:

• Развитие проектных продаж в рамках коммерческой политики и стратегии компании;
• Привлечение новых/удержание имеющихся клиентов (девелоперы, застройщики, архитекторы, проектные институты);
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Выстраивание системы взаимодействия на уровне проектных организаций, заказчиков, генподрядчиков, субподрядчиков;
• Создание воронки собственных проектов, работа на всех этапах проекта с последующей реализацией;
• Консультирование клиентов по вопросам технических и потребительских характеристик;
• Расширение спецификации проектов;
• Увеличение доли проектных продаж и процента конверсии;
• Работа на разных этапах с архитектурными и проектными организациями: участие в инженерной работе, контроль сроков выполнения проектных работ;
• Выход на лиц, принимающих решения по проектам по всей цепочке проектных продаж - проведение переговоров, презентаций, семинаров;
• Поиск новых объектов строительства и реконструкции;
• Наработка базы строительных объектов с актуализацией в CRM;
• Участие в составлении технического задания и контроль сроков выполнения проектных работ;
• Взаимодействие с отделами компании для решения задач, возникающих в рамках проекта;
• Поддержка и сопровождение клиентов;
• Ведение СRМ.

Требования к кандидатам:

• Высшее техническое/экономическое образование;
• Знание работы всей цепочки проектных продаж на рынке B2B;
• Умение вести переговоры и аргументированно работать с возражениями;
• Опыт работы в роли Менеджера по работе с ключевыми клиентами, Проектного менеджера в строительных или светотехнических компаниях от 1 года;
• Понимание логики светотехнических сервисов, требуемых конечных потребителям и клиентам;
• Знание и опыт применения коммерческих политик на рынке светотехники (электротехники);
• Умение продавать уникальные решения среднего и премиум ценного сегмента;
• Понимание работы с проектной документацией;
• Опыт работы в сфере светотехники, электротехники, автоматизации процессов, инжиниринговых решений будет преимуществом;
• Знание 1С, Bitrix24 будет преимуществом;
• Умение работать в команде, соблюдать сроки и обязательства;
• Ответственность, коммуникабельность, инициативность;
• Активная жизненная позиция, коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, желание развиваться и расти по карьерной лестнице.

Что мы предлагаем:

• Работа в команде профессионалов, с творческими людьми, креативными решениями и возможностью реализовать уникальные проекты;
• Интересные задачи;
• Прозрачную систему начисления зарплаты оклад+бонусы. НЕТ ВЕРХНЕЙ ГРАНИЦЫ ЗАРАБОТКА!
• Официальное трудоустройство с первого дня работы;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Оплата мобильной связи;
• Корпоративное обучение и возможность посещения профильных мероприятий;
• Комфортный офис в БЦ Лермонтовский. По адресу: м.Лермонтовский пр-т, Октябрьский пр-т д.1. ( 7 минут пешком от метро)