Руководитель отдела продаж (B2B, Edtech, mental health)

Компания: Точка Опоры – DoTherapy

О компании

DoTherapy предоставляет сервисы для корпоративного wellbeing и ментального здоровья. Мы развиваем B2B-направление, помогая компаниям заботиться о сотрудниках через HR-программы, страховые продукты и партнерства с сервисами wellness.

Основная цель позиции

B2B Sales Lead отвечает за развитие корпоративных продаж сервисов DoTherapy. Основная задача — построение устойчивого канала продаж B2B: привлечение новых корпоративных клиентов, развитие партнерских программ и выполнение планов по выручке.

Обязанности:

• Развитие продаж:

Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов

Формирование и управление воронкой продаж

Проведение переговоров с ЛПР (CEO, HRD, Head of HR, Head of Benefits)

Заключение договоров и сопровождение сделок

• Управление продажами:

Выполнение и перевыполнение планов продаж

Построение стратегии B2B продаж

Разработка коммерческих предложений

Участие в ценообразовании

• Развитие партнерств:

Поиск и развитие стратегических партнерств

Работа со страховыми компаниями

Партнерства с HR-платформами

Партнерства с wellness / wellbeing сервисами

• Управление клиентами:

Онбординг корпоративных клиентов

Контроль продления контрактов

Upsell и Cross-sell

• Аналитика:

Анализ эффективности каналов продаж

Ведение базы клиентов и сделок

Подготовка отчетности по продажам

• 3–5+ лет опыта в B2B продажах
• Опыт работы с корпоративными клиентами

Будет плюсом:

• Опыт в healthtech, mental health, wellbeing, HR products
• Опыт продажи HR-сервисов или корпоративных программ

Навыки:

• Сильные навыки переговоров
• Построение B2B воронки продаж
• Навыки презентации продукта
• Стратегическое мышление

Условия:

• Гибридный график работы: 3 дня офис (понедельник, среда, пятница, 2 дня удаленно вторник и четверг); Адрес: Кутузовский просп., 34, стр. 14
• Фиксированная часть + переменная часть (KPI/бонусы)
• Гибкое начало рабочего дня с 10:00 или с 11:00
• Оформление по Самозанятости / ИП
• Опытные наставники, стейкхолдеры с Международным опытом