Директор по продажам CTV/Ad Tech

Обязанности

1) Руководство подразделением, постановка задач;

2) Выполнение плана продаж, установленного для подразделения;

3) Найм персонала (при необходимости);

4) Координация работы менеджеров по продажам, контроль за выполнением плана продаж;

5) Создание и ведение базы клиентов, посредством работы с прямыми рекламодателями и агентствами;

6) Осуществлять коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи или личных встреч;

7) Проведение переговоров и презентаций;

8) Устанавливать потребности клиентов в услугах или продукции компании;

9) Обеспечение притока заказов;

10) Организация подготовки презентационных материалов (совместно с дизайнерами);

11) Организация подготовки отчётности по рекламным кампаниям (для рекламодателей и внутренних нужд компании);

12) Согласовывать с клиентом порядок оказания услуг, оплаты, их объемы;

13) Контролировать размер и порядок оплаты услуг, в соответствии с заключенным договором;

14) Принимать установленные меры для сокращения дебиторской задолженности контрагентов;

15) Принимать участие в маркетинговых, рекламных мероприятиях.

Требования

• Высшее образование
• Хорошо понимать, где лежат и кем распределяются перфомансные, охватные и медийные бюджеты рекламодателей и рекламных агентств.
• Иметь понимание того, где могут пересекаться телевизионные и digital бюджеты.
• Быть хорошо знакомым с продуктом CTV, его ценностью для рекламодателей как инструмента продвижения и для рекламных агентств как средства для заработка
• Обладать способностью аргументировать необходимость закупки рекламы на CTV как дополнения к размещению в традиционном ТВ или вместо него
• Глубоко понимать, как устроен бизнес крупных рекламных агентств, на чем они зарабатывают и какие могут быть стопперы для сотрудничества с технологическими платформами.
• Иметь налаженные, идеально если дружеские отношения с ЛПР самого высокого уровня рекламных агентств и крупнейших рекламодателей (CEO, CMO, CPO, акционеры) и Топ-менеджерами Tier 2, которые отвечают за заработок РА.
• Иметь опыт эффективного и быстрого найма менеджеров по продажам.
• ·Отлично и быстро считать. Как просто цифры, так и экономику проектов, кварталов и всего года.
• Уметь своим примером вдохновлять команду сейлзов, передавать свой опыт, правильно мотивировать, находить баланс между врожденным свободолюбием менеджеров по продажам и необходимостью вести осознанную и системную работу с клиентами.
• Смотреть дальше отчетного периода, не зацикливаясь на сиюминутной выгоде и отодвигая ради нее стратегические цели

Личные качества:

• Быть отличным коммуникатором, переговорщиком и дипломатом, который ради достижения целей может находить общий язык с коллегами и с совершенно незнакомыми людьми на каких-то мероприятиях, с жесткими топ-менеджерами и «ласковыми» байерами с железным характером.
• Способность ясно и четко формулировать свои мысли;
• Настойчивость, упорство в достижении высоких результатов

Условия

• Высокий доход, ограниченный только вашими способностями и успехами
• Прозрачная мотивация: оклад + бонусы за выполнение KPI;
• Долговременное сотрудничество;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2; работа в офисе или гибрид, офис по адресу: Большой Овчинниковский переулок, 16
• Интересные задачи;
• ДМС;
• Комфортные зоны для работы и отдыха в центре Москвы.