Руководитель проекта (нефтегаз)

Компания занимается внедрением систем охлаждения циклового воздуха газовых турбин для газотурбинных электростанций. На сегодняшний момент компания внедрила данные системы на восьми газовых турбинах, три из которых полностью локализованы в России. Компания приглашает на работу руководителя проектов/ ведущего менеджера по продажам

Основные обязанности:

Полное управление проектом внедрения системы охлаждения: от планирования проекта и до его исполнения и подписания документов.

Формирование плана работ и контроль графика выполнения работ (ПИР, поставка оборудования, СМР, ПНР), контроль сроков и бюджета проекта.

Умение вести переговоры, договариваться и справляться с неопределенностью в проекте.

Умение принимать и обосновывать управленческие решения, расставлять приоритеты, нести ответственность за принимаемые решения

Умение работать с технической документацией и расчетами.

Координация работы проектировщиков, подрядчиков, поставщиков оборудования.

Взаимодействие с заказчиком, техническим заказчиком, службой эксплуатации.

Составление и контроль бюджета проекта.

Управление рисками (техническими, коммуникационными, организационными, финансовыми).

Организация прохождения экспертизы, согласований.

Контроль соответствия проектных решений ТЗ и нормативным требованиям.

Организация работы по продажам систем охлаждения, разработка и корректировка стратегии продаж (цели, KPI, целевые сегменты), определение целей и задач, прогноз результатов реализации стратегии продаж; проведение анализа рынка конкурентов, их ценовой политики.

Формирование стратегии работы с ключевыми клиентами и регулярная поддержка, развитие отношений с существующими заказчиками для увеличения объема продаж, маржинальности сделок: контроль показателей по сделке: рентабельность, ВД; проведение переговоров, разработка ТКП; анализ ошибок и проведение корректировки стратегии работы с Заказчиками.

Формирование партнерств и коллабораций с заказчиками, поставщиками, лидерами отрасли: компании, ассоциации, институты; системное выстраивание отношений с группами принятия решений в отрасли.

Обеспечение ежегодного роста плановых показателей продаж на 10-15% по системам охлаждения; формирование плана продаж (месяц/квартал/год), управление и контроль его выполнение, составление отчётности.

Планирование и организация процесса подготовки участия компании в тендерах, формирование стратегии работы на тендерных площадках, подготовка ТЗ, заявок для участия в тендерных процедурах, сопровождение сделок на всем тендерном пути до заключения контракта и его исполнения.

Управление проектами и внедрение новых продуктов и услуг с заказчиками ведение существующих проектов, разработка новых.

Оптимизация бизнес-процессов, улучшение эффективности операционной деятельности.

Контроль исполнения, отслеживание ключевых метрик, координация команд и поставщиков/подрядчиков.

Организация работы по внесению информации по сделкам/клиентам/проектам в базы данных, CRM, 1С, в том числе в результате посещения заказчиков/ подрядчиков.

Подготовка встреч и участие в совещаниях, написание протоколов, контроль выполнения договоренностей руководителями проектов и инженерами.

Регулярное совершенствование своих профессиональных навыков путем самообучения, поиска и применения наилучших практик, чтения профессиональной литературы;

Частые командировки по России, странам СНГ на объекты энергетики и нефтегаза.

Требования:

Высшее техническое образование (предпочтительно – теплоэнергетика).

Опыт управления инженерными проектами от 5 лет.

Знание стадий проектирования (ПД, РД), порядка прохождения экспертизы.

Навыки бюджетирования и контрактной работы.

Опыт реализации проектов в энергетике (ТЭС, ПГУ, ГТУ).

Опыт работы с зарубежными поставщиками оборудования.

Обязательно знание: устройства и работы газотурбинного оборудования, принципов работы испарительных систем охлаждения циклового воздуха ГТУ, испарительных систем охлаждения.

Дополнительные преимущества: опыт работы на объектах генерации (ГТУ, ПГУ, ТЭС); опыт прохождения экспертизы проектной документации.

Личные качества: внимательность, ответственность.

Условия:

• Официальное трудоустройство, "белая" компания
• График 5/2, офис в Москве (м. Павелецкая, Дербеневская наб.)
• Заработная плата: оклад 200 000 рублей на руки + бонусы за продажи