Коммерческий директор

Сеть магазинов ПивМастер

ПивМастер — быстрорастущая сеть магазинов разливных напитков.

Наша цель — построить федеральную сеть и открыть 1000 магазинов по всей России.

Сегодня компания развивается сразу в нескольких направлениях:

• собственная розничная сеть
• франчайзинговая сеть по России
• собственный распределительный центр
• централизованная система закупок и ассортимента

Сейчас ПивМастер — это 58 работающих магазинов, партнёры по всей стране и сильная база для масштабирования.

О роли

Коммерческий директор — один из ключевых руководителей компании.

Он отвечает за коммерческую экономику сети:

• ассортимент
• закупки
• ценовую политику
• маржинальность товаров
• эффективность товарных категорий
• работу с поставщиками
• загрузку распределительного центра

Главная задача — выстроить системное управление товаром и коммерческой моделью сети, которая будет масштабироваться вместе с компанией.

Основные задачи

Управление ассортиментом

• формирование ассортиментной матрицы сети
• управление товарными категориями
• ввод новых товаров и вывод неэффективных позиций
• развитие наиболее прибыльных категорий

Работа с поставщиками

• развитие отношений с действующими поставщиками
• поиск новых производителей
• переговоры по закупочным условиям
• получение лучших закупочных цен и бонусных программ

Управление закупками

• контроль закупочной политики сети
• управление себестоимостью товара
• оптимизация товарных запасов
• повышение эффективности закупок

Работа с распределительным центром

• обеспечение загрузки РЦ
• повышение эффективности товарных потоков

Управление ценовой политикой

• формирование ценовой стратегии сети
• управление наценкой
• обеспечение конкурентоспособности цен

Аналитика и управление экономикой товара

• анализ продаж и маржинальности
• контроль эффективности ассортимента
• управление оборачиваемостью товара
• поиск точек роста прибыли

Управление коммерческой командой

• развитие категорийных менеджеров
• постановка задач команде
• контроль достижения коммерческих целей

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который:

• имеет опыт управления коммерцией в рознице
• понимает экономику товара и категорий
• умеет вести переговоры с поставщиками
• работает через аналитику и цифры
• умеет строить системную работу

Мы ищем человека, который мыслит результатом и способен усиливать коммерческую модель бизнеса.

Важные личные качества

Для нас важны:

• сильное коммерческое мышление
• ориентация на результат
• системность
• высокая личная эффективность
• честность и деловая репутация
• культура уважительного общения

Мы ценим руководителей, которые:

• берут ответственность за результат
• развивают команду
• помогают компании становиться сильнее.

Почему сильные коммерческие директора идут к нам

Масштабная задача

Вы будете строить коммерческую систему сети, которая ставит цель открыть 1000 магазинов по всей России.

Реальное влияние на бизнес

Коммерческий директор напрямую влияет на:

• прибыль сети
• ассортимент
• маржинальность товаров
• развитие поставщиков
• экономику товарных категорий

Возможность построить систему

Это не роль поддержания текущих процессов.

Это возможность построить сильную коммерческую модель сети.

Работа с собственниками

Коммерческий директор работает напрямую с собственниками бизнеса и участвует в ключевых стратегических решениях.

Внимание

Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию, начните сопроводительное письмо ответьте на один короткий вопрос:

Какой фактор, на ваш взгляд, сильнее всего влияет на прибыль розничной сети?

Ответ можно дать в 2–3 предложениях.

Если ваш опыт и подход к работе соответствуют этому описанию — будем рады познакомиться и обсудить возможное сотрудничество.