Директор по продажам

В компанию, входящую в промышленную группу с собственным производством комплектующих для ЖД транспорта, требуется в команду сильный, системный и уважаемый на рынке Директор по продажам, который готов возглавить коммерческую функцию, снять нагрузку с акционера и вывести компанию на новый уровень как по внутреннему рынку, так и по экспорту.

Мы предлагаем:

• Стабильную и конкурентную зарплату: оклад 200 000 рублей «на руки», плюс премии от 200 000 рублей;
• Совокупный доход от 400 000 рублей «на руки», без потолка — зависит от Вашего результата;
• График работы: Пятидневка, 8:00–16:00, ненормированный (в том числе командировки);
• Оформление: По ТК РФ с первого дня. Полностью «белая» зарплата;
• Дополнительные условия: обсуждаются индивидуально с акционером;
• Фактическое место работы: г. Москва (офис будет выбран с учетом района проживания, но в ЦАО, ЮЗАО или СЗАО).

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии продаж и коммерческой политики по РФ и экспортным направлениям;
• Выход на ключевых ЛПР в вагоностроении, локомотиворемонте, ЖД-операторах, ВРК, формирование долгосрочных контрактов;
• Построение экспортной функции (Индия, Азия, страны колеи 1520, ЕС) — участие в тендерах, взаимодействие с банками и логистикой, сертификация, восстановление экспортных каналов;
• Поддержка и развитие портфеля заказов, контроль выполнения плана продаж, мониторинг прибыли;
• Ценообразование: анализ конкурентов, себестоимости, маржинальности;
• Управление командой: 3 менеджера по продажам (в Ростове), контроль, развитие, делегирование;
• Ведение ключевых переговоров от имени компании. Поддержка отношений с текущими партнерами и выход на новых;
• Коммуникация с акционером, регулярные отчеты о результатах, инициатива по улучшениям.

‍ Что важно:

• Не менее 5 лет на руководящей должности в сфере продаж;
• Опыт в B2B-продажах промышленной продукции с крупными клиентами (выручка от 10 млрд)
• Понимание специфики вагоностроения, ЖД-комплектующих, клиентов типа ВРК, операторов, заводов;
• Готовность к командировкам (25–50% времени): Москва, Ростов, Барнаул, Екатеринбург, Пищевский завод и пр.;
• Желание "влезать в цифры, детали и процессы", вместо "просто управлять";
• Навыки международных переговоров, опыт ВЭД — будут преимуществом;
• Способность выстраивать систему продаж и развивать экспортные направления с нуля.

Нам важно:

• Стратегическое мышление, ориентация на результат;
• Умение вести переговоры и влиять на ЛПР;
• Системный подход, организованность, ответственность;
• Энергия, амбициозность, ориентация на рост и развитие;
• Готовность быть правой рукой акционера, брать на себя зону полной ответственности за продажи.

Если Вы полностью ознакомились с вакансией, то обязательно напишите сопроводительное письмо «Я тот, кто Вам нужен!»