Главный менеджер по работе с юридическими лицами

Чем предстоит заниматься (Задачи):

· Управление текущими продажами: Личное выполнение плана (на начальном этапе для погружения) и контроль выполнения плана отделом (KPI: выручка, кол-во сделок, средний чек).
· Активные продажи (B2B): Поиск, привлечение и ведение крупных клиентов/партнеров. Ведение переговоры с первыми лицами (First Person Sale — FPS).
· Управление командой: Постановка задач, контроль операционных показателей (активность, конверсия в воронке), проведение планерок и обучение сотрудников в процессе работы (тренинги, отработка возражений).
· Аналитика и отчетность: Анализ воронки продаж, поиск узких мест. Формирование ежедневной/еженедельной отчетности для руководителя.
· CRM и скрипты: Контроль заполнения AmoCRM, разработка и актуализация скриптов продаж и скриптов обработки входящего потока заявок.
· Мотивация: Участие в разработке и корректировке системы мотивации и грейдов для менеджеров, проведение аттестаций.

Наши ожидания (Ключевые требования):

· Опыт работы в продажах от 1-3 лет, из них на руководящей должности (руководитель группы / ст. менеджер / РОП) не менее 1-2 лет.
· Опыт успешных продаж в сегменте [B2B / B2C / FMCG / IT] (подчеркните нужное).
· Уверенное владение инструментами аналитики: Excel (сводные таблицы) или Google Sheets, понимание воронки продаж (CIP, LTV, конверсия).
· Опыт внедрения или активной работы в CRM-системах (важно понимать, как контролировать персонал через систему).
· Навыки обучения и наставничества (проведение тренингов, «полевая аттестация»).
· Личные качества: ориентация на результат, а не на процесс; стрессоустойчивость; системное мышление; умение слышать рынок и гибко реагировать на изменения.

Мы предлагаем:

· Уровень дохода: Оклад + % от личных продаж
· График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00
· Место работы: г. Набережные Челны, ул. Машиностроительная, д. 81
· Корпоративная культура: Мы не стоим над душой, мы ставим цели и обеспечиваем ресурсами. Ценим инициативу и готовы платить деньги за результат, а не за присутствие на стуле.