Руководитель группы по работе с крупными клиентами

Авито Реклама предлагает инструменты цифровой рекламы и продвижения на платформе для брендов, маркетинговых агентств и бизнеса. Реклама на Авито открывает компаниям доступ к множеству точек касания с широкой аудиторией — при этом она может вести как на внешнюю страницу, так и на страницу бренда внутри Авито — бренд-спейс. Эти инструменты помогают вырастить показатели узнаваемости, повысить интерес к продуктам и решить брендформанс-цели бизнеса.

Команда по работе с ключевыми клиентами выстраивает отношения с ведущими рекламодателями, ведёт переговоры на уровне директоров по маркетингу и владельцев бизнесов, выполняя роль стратегического консультанта и эксперта рынка, напрямую влияя на план по продажам рекламных инструментов. Наши менеджеры анализируют потребности рекламодателей, разрабатывают индивидуальные стратегии и предлагают оптимальные решения для построения долгосрочных отношений с клиентами.

Вам предстоит:

• выполнять план продаж группы по работе с ключевыми клиентами;
• разрабатывать и реализовывать стратегии развития ключевых клиентов, закреплённых за группой;
• участвовать в проведении стратегических переговоров с ключевыми клиентами;
• управлять командой из 10 менеджеров: найм, адаптация, рост экспертизы, развитие сотрудников, командообразование;
• повышать эффективность процессов и взаимодействовать со смежными подразделениями, участвовать в кросс-вертикальных проектах.

Мы ждем, что вы:

• не менее двух лет работали на позиции руководителя группы или отдела продаж;
• понимаете потребности ключевых рекламодателей и имеете опыт работы с индустриями финансов, fashion, e-com, образование, недвижимость или авто;
• обладаете экспертизой в рынке диджитал-рекламы;
• умеете выявлять цели и задачи клиентов и готовы развивать с ними долгосрочные взаимоотношения;
• имеете опыт построения эффективной команды, умеете давать обратную связь, готовы мотивировать и способствовать обучению и развитию сотрудников.

Работа у нас это:

• возможность работать с ключевыми рекламодателями, развивая долгосрочные партнёрские отношения;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха;
• «белая» заработная плата: гарантированный оклад и квартальная премия;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист, есть свой тренажёрный зал.